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- 5 days ago23 min
把自己活好，人際自然會變好《人際關係的思維槓桿》| 天下文化Podcast 讀本郝書 EP70
TOYOTA The 60th -COROLLA六十週年典藏版特仕登場這一次，換你來寫下，屬於你的 COROLLA 故事。 https://fstry.pse.is/93d4fe —— 以上為 Firstory Podcast 廣告 —— 美鳳姐天天喝的【補體素優蛋白EX】✅222增肌*關鍵：20g蛋白質、2倍**BCAA及維生素D✅義大利摩洛血橙：促進新陳代謝慶祝母親節，給爸媽正港ㄟ好體力👉 https://fstry.pse.is/8zs2fa *蛋白質可用於肌肉生長**與補體素優蛋白(原味)即飲配方營養素相比 —— 以上為 FMTaiwan 與 Firstory Podcast 廣告 —— 在這一集天下文化 Podcast 中，主持人郝旭烈（郝哥）導讀的是《人際關係的思維槓桿》。作者是米克跟麥克，他們也是思維槓桿這個知名的Podcast，這本書的內容並不是教人一些表面的人際技巧，而是從更根本的角度出發，重新理解「人與人之間的關係究竟是什麼」。郝哥將整本書整理為一條由內而外的路徑。首先談的是回到自己，也就是理解人性與自我。節目強調，很多人以為自己對自己很好，但實際上卻經常違背對自己的承諾，例如想運動卻偷懶、想健康卻放縱飲食。這些看似微小的選擇，其實在長期中會削弱一個人對自己的信任感。真正的自我照顧，不是偶爾的犒賞，而是日復一日地完成那些對自己有益的行動，慢慢累積出穩定且可靠的內在狀態。這樣的觀念，也呼應了像彭于晏曾分享的態度：當一個人連對自己的承諾都無法兌現時，很難真正對人生負責。除了行動層面，節目也談到心理層面的轉變。人往往會過度在意他人的評價，甚至讓短暫的負面回饋在心中反覆放大，但其實正如Eleanor Roosevelt所說，沒有你的同意，沒有人能讓你感到卑微。這句話提醒我們，外界的聲音只是觸發，真正決定影響深度的，是我們是否選擇接受。當一個人能把注意力從外界收回，開始關注自己的需求與感受，才有可能建立健康的人際基礎。當自我狀態逐漸穩定之後，關係才有機會向外延伸，進入建立連結的階段。在這一部分，郝哥強調溝通的核心並不是「說」，而是「聽」。真正有效的傾聽包含三個層次：先讓身體專注在對方身上，再理解對方表達的內容，最後感受對方背後的情緒。只有當一個人被真正理解時，連結才會發生。也因此，讚美的力量並不在於語句本身，而在於是否建立在理解之上。節目中也透過陶行知的教育故事，具體呈現如何用正向方式引導他人。透過給予肯定而非責備，讓孩子在被理解與被尊重的情境中反思自己的行為，最終做出改變。這樣的方式強調的不是控制，而是讓對方在內心產生選擇，進而建立真正穩固的關係。但是良好的關係並不是毫無距離，而是彼此之間有清楚的分寸。每個人都有自己的選擇與生活方式，無論是飲食、興趣或價值觀，都不應被強加改變。真正成熟的人際，是在理解差異的前提下彼此尊重，而不是試圖讓對方變成自己期待的樣子。同時，也要學會分辨哪些事情值得投入注意力，哪些則應該放下，因為注意力本身就是極為稀缺的資源。最後，郝哥分享如何建立健康而長久的互動。因為所謂的「貴人」，並不一定是地位崇高的人，而是那些在關係中彼此支持、共同成長的人。而能吸引這樣關係的關鍵，在於一個人是否具備穩定的特質，例如願意付出、持續精進自己、不給他人造成負擔，同時也保有熱情與正直。當一個人既能創造價值，又讓人相處起來舒服，自然會形成長期而正向的連結。 Powered by Firstory Hosting
- 6 days ago20 min
比報酬更重要的是活下來! 法人投資的紀律法則《紀律長贏》| 天下文化 Podcast 書房憲場 EP78
TOYOTA The 60th -COROLLA六十週年典藏版特仕登場這一次，換你來寫下，屬於你的 COROLLA 故事。 https://fstry.pse.is/93d4fe —— 以上為 Firstory Podcast 廣告 —— 美鳳姐天天喝的【補體素優蛋白EX】✅222增肌*關鍵：20g蛋白質、2倍**BCAA及維生素D✅義大利摩洛血橙：促進新陳代謝慶祝母親節，給爸媽正港ㄟ好體力👉 https://fstry.pse.is/8zs2fa *蛋白質可用於肌肉生長**與補體素優蛋白(原味)即飲配方營養素相比 —— 以上為 FMTaiwan 與 Firstory Podcast 廣告 —— 這一集天下文化 Podcast「書房憲場」，主持人 謝文憲 邀請投資作家 愛瑞克，從林哲群教授的著作《紀律長贏》出發，討論為什麼法人投資能長期穩定成長，而多數散戶卻容易在市場中反覆虧損。節目一開始，憲哥分享他看到清華大學校務基金的操作方式時感到很驚訝，因為這筆資金關係到學校長期發展，不能承受重大虧損。愛瑞克則補充，這正是法人與個人最大的差別。散戶追求報酬率，但法人追求的是「存活率」。只要出現一次重大失誤，就可能失去信任，甚至無法再繼續運作。談到投資策略時，愛瑞克分享，法人並不追求暴漲，而是先跟上市場，再尋求小幅超越，例如透過ETF或大型權值股降低波動。憲哥也呼應，一般人看到12%的報酬可能會覺得不夠，但若能長期穩定累積，最終效果其實非常驚人。在決策方式上，憲哥提到市場充滿不確定性，讓人難以掌握；愛瑞克則指出，關鍵在於建立「系統與紀律」。透過事先設定的規則，例如資產配置與再平衡機制，就能避免情緒干擾。當部位失衡時，系統會強制調整，而不是依賴人的判斷，這也是法人能長期穩定運作的重要原因。談到市場下跌時，憲哥分享自己觀察到多數人會恐慌賣出，但愛瑞克說明，法人反而會根據長期估值區間分批承接，在價格接近合理下緣時進場，重點是看長期價值，而不是短期波動。節目最後，憲哥將話題延伸到人生，認為這本書其實是在談一種選擇與原則。愛瑞克也分享，如果能做出讓未來自己不後悔的決定，就比較不容易被當下情緒影響。《紀律長贏》強調的不是選股技巧，而是建立一套屬於自己的紀律與系統。當投資不再依賴情緒，而是回到原則與長期思維，才有機會在時間中穩定累積成果。 Powered by Firstory Hosting
- 1 weeks ago12 min
股票市場的繁榮，可持續性何在？/ 荷姆茲海峽封鎖，繞道而行靠譜？｜丁學文的財經世界EP286
「權民獲利王」即日起 - 5/31 限時開跑！註冊並完成交易登錄者，有機會獲得 LINE POINTS 1,000 每月最高可登記 20 筆，總活動獎金高達120 萬！👉 https://fstry.pse.is/92m2ug*權證為高槓桿投資商品，可能在短期間內獲得極高報酬或蒙受全部權利金損失。購買前請先了解相關風險並詳閱公開說明書。 —— 以上為 Firstory Podcast 廣告 —— 美鳳姐天天喝的【補體素優蛋白EX】✅222增肌*關鍵：20g蛋白質、2倍**BCAA及維生素D✅義大利摩洛血橙：促進新陳代謝慶祝母親節，給爸媽正港ㄟ好體力👉 https://fstry.pse.is/8zs2fa *蛋白質可用於肌肉生長**與補體素優蛋白(原味)即飲配方營養素相比 —— 以上為 FMTaiwan 與 Firstory Podcast 廣告 —— 摘要這個星期最重要的一個事情當然就是北京的川習會，無論結果如何，現在這個世界值得大家糟心的事情只是有增無減。今天，我們談論的議題可以用一則以喜一則以憂來形容。喜的是全球股市續創新高，看起來和現實環境脫節，我們應該怎麼解讀？另外，荷姆茲海峽封鎖迄今，各種負面影響層出不窮，很多國家不得不另起爐灶繞道而行，這是一個明智之舉嗎？怎麼解讀。一，5月份以來，在人工智慧（AI）和半導體概念股的帶動下，美國、日本和南韓等的主要股票指數相繼創出新高。台灣股市突破四萬點歷史新高；三星電子成為總市值更成为超過1兆美元的第一家南韓企業。看好股市的資金流入繼續加速。 但5月6號，私募基金巨頭阿波羅執行長 Marc Rowan 發出警告：儘管當前經濟數據與市場表現仍然強勁，但金融市場面臨的外部衝擊風險正在快速升高，阿波羅已提前為可能到來的市場修正做好準備。 事實上，四天前的5月2號，巴菲特接受CNBC專訪表示，再度把市場比喻為一座附有賭場的教堂，認為目前金融市場的賭徒心態為歷來最盛。 最罕見的是，英格蘭銀行副總裁Sarah Breeden接受《BBC》專訪時表示，總體經濟風險沒有完全反映在股市定價上。資產價格卻處於歷史高點。我們預計在某個時間點就會出現調整。我們到底應該怎麼解讀現在的金融市場繁榮？ 二，5月8號傳出，在伊朗實際封鎖荷姆茲海峽、導致全球能源供應緊張之際，阿拉伯聯合大公國（UAE）疑似採取「關閉定位系統、秘密運油」方式，試圖將受困波斯灣的原油輸往亞洲市場。 不止於此，伊朗已經轉向中國，透過鐵路與中國進行貿易，為的就是減輕美國封鎖港口的經濟衝擊。據了解出貨情況的人士透露，從中國中部西安開往伊朗首都德黑蘭的貨運列車數量，戰爭前每週約一班，但是上月13日封鎖開始後，已增加到每3或4天一班。 事實上，山不轉路轉，隨著荷姆茲海峽局勢緊張，阿拉伯聯合大公國東岸的富吉拉（Fujairah）與豪爾費坎（Khor Fakkan）港口已成為波斯灣地區的經濟命脈。儘管面臨伊朗無人機攻擊的威脅，這兩座直通印度洋的港口貿易量仍呈爆發式增長，承擔起維持區域物資供應的重任。我們要怎麼看待荷姆茲海峽被封後全球正在發生的繞道行為以及後續影響？ Powered by Firstory Hosting
- 1 weeks ago21 min
你不需要更聰明，也能變有錢：關鍵在這3種心態《致富心態》｜天下文化Podcast 讀本郝書 EP69
美鳳姐天天喝的【補體素優蛋白EX】✅222增肌*關鍵：20g蛋白質、2倍**BCAA及維生素D✅義大利摩洛血橙：促進新陳代謝慶祝母親節，給爸媽正港ㄟ好體力👉 https://fstry.pse.is/8zs2fa *蛋白質可用於肌肉生長**與補體素優蛋白(原味)即飲配方營養素相比 —— 以上為 FMTaiwan 與 Firstory Podcast 廣告 —— 在這一集天下文化 Podcast 中，主持人郝旭烈（郝哥）帶大家導讀摩根．豪瑟的著作《致富心態》郝哥提到，外在世界充滿波動，越是在不穩定的環境中，人們越容易焦慮於投資與財富的問題。但他強調，多數人其實不是缺乏理財知識，而是缺乏能夠持續落實的心態，因此這本書的價值不在於「教新東西」，而在於「提醒那些早就知道、卻常常做不到的事」。為了說明「致富」的本質，節目一開始用兩個極端的故事作為對照。一個是年輕的科技新貴，擁有財富卻極度揮霍，把金錢當成炫耀與權力的工具，最終迅速破產；另一個則是Ronald Read，一位生活平凡的勞動者，靠著長年儲蓄與穩健投資，累積出數百萬美元的資產。這樣的對比讓人看見，財富並不取決於一時的收入或聰明才智，而是長期的行為與紀律。真正重要的，不是你賺了多少，而是你如何對待已經擁有的金錢。每個人對金錢的理解，其實都來自於自身的成長背景。郝哥引用書中的分析指出，不同世代因為經歷過不同的經濟環境，例如通貨膨脹的高低或股市的表現，會自然形成截然不同的財務觀。有人傾向儲蓄，有人偏好投資，背後往往不是對錯之分，而是經驗差異所導致的選擇。當我們理解這一點，就比較不會輕易否定他人的理財方式，也更能看見彼此決策背後的邏輯。在理解差異之後，郝哥進一步探討成功背後常被忽略的因素，也就是運氣與風險。郝哥透過 Bill Gates 的成長故事說明，他之所以能在年輕時接觸電腦，並走上創業之路，其實包含了許多低機率的巧合。然而，同樣優秀的夥伴卻因意外離世，無法共享後來的成就。這樣的對比讓人看見，成功從來不只是努力的結果，也包含了難以控制的機運與風險。因此，在學習成功案例時，不能單純複製結果，而應該理解背後的脈絡，避免落入「倖存者偏差」的陷阱。談到財富本身，郝哥提出一個關鍵區分：致富與守富是兩種不同的能力。許多人在賺到錢之後，因為過度自信或貪婪，開始進行高風險操作，最終反而失去一切。真正長久的關鍵，在於懂得何時是「夠了」。這個「夠了」並不是消極，而是一種對慾望的節制與對生活目標的清楚理解。當一個人不知道界線在哪裡，就很容易從投資走向投機，甚至讓原本穩定的財務狀態陷入危險之中。因此，書中也特別強調「保留餘裕」的重要性。無論做任何投資，都應該確保自己承受得起最壞的結果，讓人生不會因一次失誤而崩盤。這種安全邊際的思維，並不是保守，而是讓自己能長期留在市場中的必要條件，因為只有活得夠久，時間才有機會發揮它真正的力量。財富的成長並不是線性的，而是透過複利在長時間中逐漸放大。早期的成長可能看似緩慢，但隨著時間累積，會出現巨大的差距。這也解釋了為什麼耐心在理財中如此重要，很多人並不是方法錯誤，而是在複利真正發揮之前就選擇離開。 Powered by Firstory Hosting
- 1 weeks ago26 min
財富自由不是數字，而是選擇權。從心理學重新定義自由人生《財富自由心理學》| 天下文化Podcast 書房憲場 EP77
美鳳姐天天喝的【補體素優蛋白EX】✅222增肌*關鍵：20g蛋白質、2倍**BCAA及維生素D✅義大利摩洛血橙：促進新陳代謝慶祝母親節，給爸媽正港ㄟ好體力👉 https://fstry.pse.is/8zs26k *蛋白質可用於肌肉生長**與補體素優蛋白(原味)即飲配方營養素相比 —— 以上為 FMTaiwan 與 Firstory Podcast 廣告 —— 美鳳姐天天喝的【補體素優蛋白EX】✅222增肌*關鍵：20g蛋白質、2倍**BCAA及維生素D✅義大利摩洛血橙：促進新陳代謝慶祝母親節，給爸媽正港ㄟ好體力👉 https://fstry.pse.is/8zs2fa *蛋白質可用於肌肉生長**與補體素優蛋白(原味)即飲配方營養素相比 —— 以上為 FMTaiwan 與 Firstory Podcast 廣告 —— 這一集天下文化 Podcast「書房憲場」，主持人 謝文憲 邀請臨床心理師 洪培芸，從《財富自由心理學 》出發，重新思考一個常被誤解的問題：什麼才是真正的財富自由。 節目一開始，憲哥提到，多數人習慣用存款數字來衡量自由，例如一千萬或五千萬，但洪培芸分享，真正關鍵其實是「自主性」。你是否能決定自己的時間、工作與生活方式。當一個人可以選擇做想做的事，也能拒絕不想做的事，這種掌控感才是財富自由的核心，而不是帳戶裡的數字。 憲哥延伸提問關於金錢焦慮的問題，洪培芸分享，人真正害怕的往往不是沒錢，而是「比別人少」。在社群媒體的影響下，人們很容易不斷向上比較，讓焦慮持續放大；如果能有意識地調整比較方式，例如平行或適度向下比較，反而更容易取得心理上的平衡。 在慾望管理上，憲哥提到書中的觀點「自由＝能力－慾望」，洪培芸進一步分享，困難的其實不是提升能力，而是控制慾望。這需要自我覺察與延遲享樂的能力，例如先把想買的東西放進購物車、暫不結帳，過一段時間再回頭檢視，就能分辨哪些是需要、哪些只是想要。同時她也指出，很多消費其實是在填補內在壓力與不安，帶來短暫快感，卻無法解決真正的問題。 談到投資時，憲哥提出多數人難以長期持有的困境，洪培芸分享，這背後來自人性對立即回報的渴望、對虧損的恐懼，以及內在匱乏感，導致容易做出情緒化決策。她也提到，與其一直焦慮如何賺更多錢，不如先讓自己維持穩定與正向的狀態，透過運動、閱讀或學習，反而能做出更理性的判斷。 節目的最後，憲哥談到人生不只是金錢，洪培芸也分享，真正的富足包含有錢、有健康與好關係，而這些都需要實際行動去經營。她也提到，從臨床經驗來看，人在人生最後，很少後悔賺得不夠多，反而更常後悔沒有好好經營關係、沒有為自己而活。 《財富自由心理學 》提醒我們：財富自由不是一個金額目標，而是一種擁有選擇權、能夠活出自己人生的心理狀態。 Powered by Firstory Hosting
- 2 weeks ago13 min
美國聯準會，通貨膨脹揮之不去？/ 發展中國家，中東危機的第一線？｜丁學文的財經世界EP285
「牽起慢飛天使的手，用愛築起希望花園。」每個孩子都是獨特花朵。公益大使楊祐寧邀您響應伊甸「弱勢兒童服務計畫」，每月只要300元，就能讓慢飛天使在成長黃金期，獲得專業的協助，也能給予照顧者支持力量。 https://fstry.pse.is/8zs2xg —— 以上為 Firstory Podcast 廣告 —— 美鳳姐天天喝的【補體素優蛋白EX】✅222增肌*關鍵：20g蛋白質、2倍**BCAA及維生素D✅義大利摩洛血橙：促進新陳代謝慶祝母親節，給爸媽正港ㄟ好體力👉 https://fstry.pse.is/8zs2fa *蛋白質可用於肌肉生長**與補體素優蛋白(原味)即飲配方營養素相比 —— 以上為 FMTaiwan 與 Firstory Podcast 廣告 —— 摘要隨著時序進入五月份，進入第66天的伊朗戰事未見停歇，雖然油價沒有狂飆，但各種通貨膨脹的憂慮確實揮之不去。以今天來看，最頭痛，或是說首當其衝的就是各個央行以及發展中國家，所以，我們今天將聚焦美國聯準會的最新動態，以及拉拉扯扯的中東危機將怎麼危害發展中國家？一，5月2日，美國聯準會三位官員公開表示自己在政策聲明投下反對票，原因很簡單，通膨陰影不容忽視，Fed 不適合繼續暗示可能降息。事實上，5月1號，美國聯邦公開市場委員會（FOMC）結束了為期二日的決策會議，會後一如外界預期 利率按兵不動，但這次出現的分歧，創下了1992年以來異議人數最多的一次，也進一步凸顯了Fed內部對貨幣政策出現了分裂。此外，鮑爾在會後記者會上表示，在卸任Fed主席後，將續任理事一段時間，打破數十年來，Fed主席在繼任者就職時就離開Fed的慣例。事實上，4月27日，獲美國總統川普提名擔任聯準會（Fed）主席的Kevin Warsh，出席了由聯邦參議院銀行委員會舉行的聽證會，讓他距離正式任命更進一步。但從當前經濟情勢和Fed的政策決議程序來看，就算Warsh如期在今年5月中旬（鮑爾任期屆滿）上任，也不見得能滿足川普對降息的期待，主要原因包括通膨、就業，以及制度等3大因素。我們應該怎麼解讀？二，4月中旬，聯合國開發計劃署（UNDP）發表最新報告警告，伊朗戰爭引發的經濟衝擊正迅速向全球擴散，可能會將超過3200萬人重新推入貧困，其中，發展中國家將首當其衝、受創最深。在脆弱的美伊停火仍充滿變數之際，該機構還指出，全球正同時承受能源價格飆升、糧食成本上揚與經濟成長轉弱交織而成的「三重衝擊」。事實上，不久前召開的國際貨幣基金IMF與世界銀行WB春季會議，已把伊朗戰爭列為今年全球經濟討論的核心議題。原因很簡單，中東不是單純的區域問題，而是牽動全球能源命脈的戰略地帶。尤其荷姆茲海峽是全球最重要石油與天然氣運輸通道之一，只要這條航道無法恢復到戰前水準，全球企業面對的就不只是油價上漲，而是整體成本全面墊高。國際貨幣基金IMF最新發布的《世界經濟展望》更新報告中，也將今年新興市場與發展中經濟體的增長預期從1月預測的4.2%下調0.3個百分點至3.9%。IMF指出，中東戰爭帶來的不確定性，加上能源與食品成本上漲，正對商品進口型新興國家造成嚴重衝擊，可能加劇通膨並推升融資壓力。我們怎麼解讀？ Powered by Firstory Hosting
- 2 weeks ago23 min
破框思考、思維轉換，讓你從普通業務升級為頂尖業務！《頂尖銷售的底層思維》｜ 天下文化Podcast 書房憲場 EP76
美鳳姐天天喝的【補體素優蛋白EX】✅222增肌*關鍵：20g蛋白質、2倍**BCAA及維生素D✅義大利摩洛血橙：促進新陳代謝慶祝母親節，給爸媽正港ㄟ好體力👉 https://fstry.pse.is/8zs26k *蛋白質可用於肌肉生長**與補體素優蛋白(原味)即飲配方營養素相比 —— 以上為 FMTaiwan 與 Firstory Podcast 廣告 —— 美鳳姐天天喝的【補體素優蛋白EX】✅222增肌*關鍵：20g蛋白質、2倍**BCAA及維生素D✅義大利摩洛血橙：促進新陳代謝慶祝母親節，給爸媽正港ㄟ好體力👉 https://fstry.pse.is/8zs2fa *蛋白質可用於肌肉生長**與補體素優蛋白(原味)即飲配方營養素相比 —— 以上為 FMTaiwan 與 Firstory Podcast 廣告 —— 5/31 范永銀《頂尖銷售的底層思維》台北實戰班：https://bookevent.cwgv.com.tw/event/2026/fan/index.html 這一集天下文化 Podcast「書房憲場」，主持人謝文憲（憲哥）邀請《頂尖銷售的底層思維》作者范永銀，從一個看似生活化的「訂製西裝」經驗出發，延伸討論銷售的本質問題：客戶為什麼選你，而不是別人。 節目一開始，憲哥分享自己介紹范永銀去做訂製西裝的過程，這段對話表面是在聊穿搭與服務體驗，實際上是在拆解「價值如何被感知」。范永銀原本對高級訂製西裝有價格上的抗拒，但在實際體驗後，從選布料、試穿、到形象建議，他逐漸理解這不只是買一件衣服，而是被專業重新定義適合自己的樣子。甚至連他過去三十年習慣穿黑色、以為可以顯瘦的觀念，都被顛覆。這段經驗點出一個關鍵：客戶很多時候並不真正知道自己要什麼，而銷售的角色，更像是顧問，透過專業幫助客戶看見原本沒意識到的需求。 這樣的體驗也自然帶出轉介紹的發生。當一個人因為成果「真的變好看」而被影響，就會產生信任的擴散。范永銀之所以願意跟進購買，不只是因為價格可以接受，更因為他親眼看到效果。這裡其實說明了銷售的一個現實：所謂「不錯」，往往同時包含理性與感性，一方面是價格與品質的合理性，另一方面則是能不能讓人產生具體的感受與改變。 在這樣的脈絡下，范永銀進一步整理出一個判斷框架，用來回答「客戶為什麼要跟你買」。他提出三個關鍵：FAST ONE、NUMBER ONE、ONLY ONE。 所謂FAST ONE，是你是否在某個面向特別快，例如交付速度、回應效率或學習上手的便利性；NUMBER ONE不一定代表規模最大，而是在某個細分領域中具備領先地位；而ONLY ONE則是最核心的差異，是客戶只能在你這裡得到的東西。這三個元素組合起來，會在客戶心中形成一套清楚的決策標準。 其中，ONLY ONE被特別強調，因為它不只是差異，更是一種能被記住的理由。當客戶面對多個選擇時，如果腦中沒有清楚的判斷標準，就只能回到價格比較；但一旦建立了標準，例如某個性能門檻或獨特價值，選擇就會變得簡單。銷售的關鍵，不只是介紹產品，而是幫助客戶建立這樣的判斷依據。 不過，很多業務會認為自己的產品沒有差異化，范永銀則認為這往往是沒有深入思考的結果。差異不一定來自產品本身，也可能來自人、資源或關係網絡。例如你能帶來的連結、你背後的品牌，甚至你個人的能力與特質，都可能構成獨特價值。換句話說，銷售競爭的不只是商品，而是整體的價值組合。 節目中也談到一個許多業務會面臨的問題：是不是每一筆生意都應該接。憲哥分享自己過去什麼案子都做，結果被低價且耗時的案件拖累。范永銀則從「時機」與「適配」的角度切入，指出客戶是否在對的階段，會直接影響成交的可能性。如果客戶當下最需要的是生存，你卻提供未來的規劃，他很難買單；反之，如果企業正處於成長期，卻被推銷穩定型產品，也不會產生興趣。因此，判斷客戶狀態，比單純增加努力更重要。 談到自身經驗，范永銀回顧自己從本土業務到外商銷售的轉變。他提到，早期的銷售多半依靠大量拜訪與嘗試，但進入外商後才真正理解，銷售其實是有方法與架構的。當業務在面對情境時，如果腦中有清楚的分析工具與思考框架，就不容易慌亂，也能更有效率地做出判斷。這種「有結構的思考」，是從經驗中提煉出來的能力。 最後，節目用一個具體案例收尾，展現銷售的靈活與創造力。范永銀分享自己過去販售專業資料庫時，如何把抽象難懂的產品轉化為「金山、銀山、靠山」這種人人都能理解的比喻，讓不同背景的客戶都能快速掌握價值。同時，他也提到在客戶預算不足時，主動向客戶的上游合作夥伴尋求資源，共同分攤成本，成功完成交易。這不只是技巧，而是一種重新設計交易方式的能力。 Powered by Firstory Hosting
- 3 weeks ago11 min
中國產能過剩，全球因應之道？/ 歐盟放鬆併購，智慧還是愚蠢？｜丁學文的財經世界EP284
「牽起慢飛天使的手，用愛築起希望花園。」每個孩子都是獨特花朵。公益大使楊祐寧邀您響應伊甸「弱勢兒童服務計畫」，每月只要300元，就能讓慢飛天使在成長黃金期，獲得專業的協助，也能給予照顧者支持力量。 https://fstry.pse.is/8zs2xg —— 以上為 Firstory Podcast 廣告 —— 美鳳姐天天喝的【補體素優蛋白EX】✅222增肌*關鍵：20g蛋白質、2倍**BCAA及維生素D✅義大利摩洛血橙：促進新陳代謝慶祝母親節，給爸媽正港ㄟ好體力👉 https://fstry.pse.is/8zs2fa *蛋白質可用於肌肉生長**與補體素優蛋白(原味)即飲配方營養素相比 —— 以上為 FMTaiwan 與 Firstory Podcast 廣告 —— 一，4月14日，歐盟各國政府與歐洲議會代表達成了協議，將鋼鐵的進口關稅稅率提高至50％，並對免稅鋼鐵額度大幅削減了47％。為的當然就是保護歐盟各國的鋼鐵產業，避免中國等鋼鐵湧入歐盟市場廉價競爭。事實上，連國際貨幣基金（IMF）都坐不住了，IMF亞洲及太平洋部門指出：「中國是個非常龐大的經濟體。淨出口不應成為需求的主要來源，否則將給世界其他地區帶來過重的負擔。」確實風水輪流轉，Volkswagen雖然宣布今年的年產能目標訂在1,200萬輛，但銷售數據卻離目標有不少差距，因此計畫將減產100萬輛避免產能過剩，甚至有股東建議乾脆幫中國品牌代工確保工廠運作與員工就業。面對中國著中國新一輪的產能外溢，西方國家到底應該怎麼應對？我們又該怎麼解讀？二，今年二月，歐洲聯盟領導人在比利時東部1座城堡舉行峰會，會後各國同意推動1項具嚴格時程的經濟重組「行動計畫」，來全面改革這個由27國組成的經濟體，並提升競爭力，以因應來自美國川普（Donald Trump）、中國以及被指控發動混合戰的俄羅斯所帶來的壓力。其中最引人注目的是歐盟計劃對企業合併規則進行數十年來的最大規模鬆綁，為的就是打造足以與中國及美國巨企匹敵的「冠軍級企業」。這些行為凸顯的是歐洲觀念開始轉變。在烏克蘭戰爭和伊朗局勢的背景下，歐洲對戰略自主的關注不斷上升。過去，布魯塞爾曾阻止過德國西門子與法國阿爾斯通等企業的合併，一些人認爲這削弱了歐洲企業與中美公司的競爭能力。但今天的全球局勢變化已經讓歐盟各國芒刺在背不得不變，我們要怎麼解讀？ Powered by Firstory Hosting
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