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Der Personalberater Coach Podcast - Branchen-Insights, die dein Geschäft wirklich weiterbringen: Daily Summaries Delivered
by Simone Straub
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- 5 days ago50 min
Don’t be a quitter - so geht Disziplin & Fokus! Im Gespräch mit Lea Feder
Folge 255: In dieser bewegenden Folge spreche ich mit Lea Feder – Ärztin, Bioinformatikerin und Ex-Leistungssportlerin – über die wahre Bedeutung von Disziplin und Fokus. Lea erklärt, warum echte Freiheit nur durch konsequente Routinen entsteht und wie eine ‚No-Quitter-Mentalität‘ den Unterschied zwischen Durchschnitt und Top-Performance macht. Das Gespräch geht unter die Haut: Lea teilt Einblicke aus der Sterbebegleitung und verdeutlicht, dass wir am Ende nicht die Arbeit, sondern den mangelnden Mut zur eigenen Wahrheit bereuen. Wir räumen mit Mythen über Leistungsfähigkeit auf und zeigen, wie du durch Eigenverantwortung und biologische Basics (Schlaf, Ernährung, Stressmanagement) dein volles Potenzial ausschöpfst. Ein leidenschaftlicher Weckruf, heute für deine Träume loszugehen, statt Ausreden zu suchen.
- 1 weeks ago8 min
So bekommst du mehr verbindliche Aufträge als Personalvermittler
Folge 254: In dieser Folge zeige ich dir, wie du in der erfolgsbasierten Personalvermittlung den Sprung von der unverbindlichen ‚Schicken Sie mal was‘-Anfrage hin zum echten, besetzbaren Auftrag schaffst. Viele Vermittler machen den Fehler, lediglich als „Bestellannahme“ zu fungieren, anstatt aktiv die Rahmenbedingungen zu gestalten. Wahre Verbindlichkeit entsteht jedoch erst, wenn du den Kundenschmerz identifizierst und durch gezielte Beratung Flexibilität bei Gehaltsgefügen, Anforderungsprofilen und Prozessabläufen kreierst. Du lernst, warum die bloße Aufnahme von Kundenwünschen oft in unbesetzbaren B- oder C-Jobs endet und wie du stattdessen durch das Aufdecken von Unstimmigkeiten und das Herausarbeiten von USPs deine Abschlussquote massiv steigerst. Werde vom passiven Lieferanten zum aktiven Prozessgestalter, der klare Zusagen nicht nur erhofft, sondern professionell einfordert. Nur durch diese konsequente Auftragsqualifikation sicherst du dir die Projekte, die am Ende wirklich zu Placements und Umsatz führen. Wenn du deine Auftragsqualität gezielt optimieren willst, unterstütze ich dich gerne ;-)
- 2 weeks ago47 min
Voice Agents in der Personalberatung - funktioniert das? Im Gespräch mit Alexander Sadek, Gründer von Plug & Hire
Folge 253: In dieser Folge spreche ich mit Alexander Sadek, Gründer von Plug & Hire, über den realistischen Einsatz von Voice Agents in der Personalberatung. Wir räumen mit dem aktuellen KI-Hype auf und beleuchten stattdessen, was technologisch heute wirklich schon möglich ist, um den Arbeitsalltag effizienter zu gestalten. Alex erklärt, warum Telefon-KI besonders dort glänzt, wo bereits ein gegenseitiges Interesse besteht – etwa bei der schnellen Vorqualifikation von Bewerbern oder der Reaktivierung von Kandidatenpools. Wir diskutieren die enorme Zeitersparnis durch das Vermeiden von Leer-Calls und wie Voice Agents administrative Routineaufgaben übernehmen, damit du dich als Berater wieder auf den echten Beziehungsaufbau konzentrieren kannst. Alex geht zudem offen auf die Grenzen ein: Warum Kaltakquise via KI aktuell noch schwierig ist und weshalb 95 % aller KI-Projekte an falschen Erwartungen oder unsauberen Basisprozessen scheitern. Erfahre in diesem Gespräch, wie du 'Get rid of the grunt work' wörtlich nimmst und die Schlagkraft deines Recruitings massiv erhöhst, ohne den menschlichen Kern deiner Dienstleistung zu verlieren.
- 3 weeks ago26 min
Staffing-Fakten & Flurfunk 03.2026 - Im Gespräch mit T. André Sola
Folge 252: Es ist wieder Zeit für eine Folge Staffing-Fakten und Flurfunk. Trotz gedämpfter Stimmung durch geopolitische Einflüsse wird klar: Wir stecken nicht in einer Krise wie 2008, sondern in einem Jahr der Neusortierung. Während die Investitionsbereitschaft in der Breite stagniert, outperformen Berlin (+7,7 % Stellenwachstum) und der Tech-Sektor deutlich. Ein zentrales Thema ist der Wandel vom Volumen zur Relevanz. Wir besprechen, warum exklusive Mandate aktuell stabiler sind als die erfolgsbasierte Vermittlung und warum das Contracting im Bau- und Gesundheitswesen überraschend anzieht. Zudem blicken wir auf den Margendruck im UK-Markt und ziehen Parallelen für Deutschland: Wer überleben will, muss jetzt radikal in die Automatisierung von Backoffice-Prozessen investieren. Unser Appell: Wartet nicht auf das perfekte Strategieprojekt, sondern werdet technologisch zum ‚First Mover‘, um euren Mehrwert zu sichern.
- Apr 16, 202620 min
Der radikale Shift am Personalberater Markt - das musst du jetzt tun!
Folge 251: In dieser Folge räume ich mit der Panikmache rund um den „radikalen Marktwandel“ auf und bringe Struktur in das Chaos aus KI-Hype und Wirtschaftsängsten. Wir lassen die Marketing-Floskeln beiseite und konzentrieren uns auf vier konkrete Hausaufgaben: Prozesse digitalisieren, Branchenentwicklungen verstehen, echte Kundendialoge führen und das eigene Geschäftsmodell klar positionieren. Der eigentlich entscheidende Shift ist jedoch mental: Wir müssen zurück zur echten Eigenverantwortung. Die Zeiten, in denen das Geld „zu leicht verdient“ wurde, sind vorbei. Erfolg im heutigen Markt erfordert wieder echtes Handwerk, Hartnäckigkeit in der Akquise und die Bereitschaft, Probleme aktiv zu lösen, statt auf Besserung zu hoffen. Starke Menschen schaffen gute Zeiten – es ist Zeit, wieder stärker zu werden.
- Apr 9, 20269 min
Du wirst nie Anzahlungen verkaufen, wenn du das denkst!
Folge 250: Heute widmen wir uns einem der größten Hindernisse beim Wechsel von der erfolgsbasierten Vermittlung hin zur Mandatierung: dem Wertschöpfungs-Denkfehler. Viele Personalberater unterliegen der Illusion, dass ihre Arbeit im Vorfeld – von der Marktanalyse bis zum Sourcing – nichts wert sei, solange kein Abschluss zustande kommt. Dieser Glaube führt dazu, dass Dienstleistung oft ‚für lau‘ erbracht wird, obwohl der tatsächliche Aufwand immens ist. Wir schauen uns den notwendigen Perspektivwechsel an, um souverän Anzahlungen oder die Drittelregelung zu verhandeln. Es geht darum, den Trade-off der Erfolgsbasierung zu verstehen und zu erkennen, wann dieses Modell an seine Grenzen stößt – insbesondere bei spezialisierten Suchen ohne Kandidatenmultiplikation. Wer den Switch vom Bittsteller zum verbindlichen Partner schaffen möchte, muss zuerst der eigenen Vorleistung wieder Wert beimessen. Nur wer die eigene Projektverantwortung und Beratungsleistung als wertvolles Gut begreift, kann auch vom Kunden ein echtes finanzielles Commitment fordern.
- Apr 2, 202657 min
150% Zielerreichung im Team + 450k € eigener Umsatz als Führungskraft in Teilzeit - Interview Yasemin Saygaz, KAARISMA
Folge 249: In dieser Folge begrüße ich Yasemin Saygaz, Teamleiterin bei Kaarisma, die als 2-fache Mutter in einer 30-Std.-Woche beeindruckende 450k Euro Eigenumsatz erzielt und gleichzeitig ihr Team zu 150 % Zielerreichung führt. Wir beleuchten ihren Weg von der Junior-Beraterin bis zur Führung von Teams mit über 40 Personen und sprechen darüber, wie radikale Priorisierung und der Fokus auf ‚nach am Geld‘ liegende Aktivitäten diesen Erfolg in Teilzeit ermöglichen. Yasemin teilt ihre Strategien zur dreifachen Spezialisierung im Healthcare- und Beauty-Markt und erklärt, warum bei ihr jedes 5te Profil über systematische Empfehlungen generiert wird. Ein zentrales Thema ist die Führung durch Vorbildfunktion: Yasemin bleibt bewusst operativ aktiv, um Markttrends hautnah zu erleben und ihre Junior-Berater authentisch zu coachen. Wir diskutieren den mutigen Schritt #Back to the Basics‘ für Führungskräfte und wie man durch Leidenschaft und eine starke interne Infrastruktur die Balance zwischen High Performance und Familienleben meistert. Diese Folge ist ein Kraftpaket für alle, die Skalierung, operative Exzellenz und persönliche Ambitionen vereinen wollen.
- Mar 26, 202617 min
Einwandbehandlung wie du sie kennst funktioniert nicht (So geht’s besser!)
Folge 248: In dieser Folge widmen wir uns der Königsdisziplin im Vertrieb: der professionellen Einwandbehandlung. Anhand eines Praxisbeispiels – dem Kundenwunsch, Profile ohne vorab unterzeichnete AGB oder Briefings zu erhalten – wird deutlich, warum klassische 08/15-Argumentationen oft scheitern. Der entscheidende Schlüssel liegt im Prinzip ‚Seek to understand first, before to be understood‘. Anstatt in den typischen ‚Ja-Aber-Modus‘ zu verfallen, geht es darum, die Position des Kunden ehrlich zu validieren und seine internen Prozesse als nachvollziehbar anzuerkennen. Durch diesen radikalen Perspektivwechsel und den Verzicht auf platte Sales-Floskeln entsteht eine Gesprächsatmosphäre auf Augenhöhe. Strategische, offene Fragen helfen dabei, herauszufinden, ob die aktuelle Strategie des Kunden wirklich lückenlos zum Erfolg führt oder ob es Optimierungsbedarf gibt, den nur ein spezialisierter Berater decken kann. Diese Episode zeigt auf, wie man sich vom reinen Bittsteller zum souveränen Partner entwickelt, der Einwände nicht nur ‚behandelt‘, sondern als wertvolle Information für den weiteren Verkaufsprozess nutzt. Wer sein vertriebliches Handwerk weiter verfeinern oder den Wechsel zum Retainer-Modell forcieren möchte, meldet sich doch gerne bei mir ;-)
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Endlich gibt es ihn - einen Podcast für alle die, die Personal vermitteln: entweder im Rahmen von Projektgeschäft oder in fester Anstellung. Du bist hier genau richtig, wenn du als Beginner in dieser tolle Branche von Beginn an voll durchstarten möchtest, du als erfahrener Berater aufs nächste Umsatzlevel willst oder du als Unternehmer im Bereich Personalberatung stabile Umsätze erwirtschaften und dich aus dem operativen Geschäft zurückziehen möchtest.Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/
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