245. 2026年出海营销，我们有哪些想当然？｜亚马逊×凯度全流域营销白皮书解读

你上一次买一件价格不低的东西，是怎么做决定的？可能先在视频里看到，接着去搜索、看评价，却没有马上下单。过了几天，又被另一条内容种草，最后回到电商平台，买下的甚至不是最初看中的那一款。消费者的购买旅程，早已不只是从搜索到下单的直线过程。对于想要开拓海外市场的中国品牌来说，消费者在哪里认识你、为什么相信你，又会在什么情况下最终买单，都值得重新研究。本期节目由亚马逊广告、凯度洞察集团与「贝望录」联合制作。我们将结合最新发布的《中国跨境卖家全流域营销白皮书》，聊聊海外消费者的购买旅程发生了哪些变化，以及出海品牌该如何调整自己的营销策略。从消费者还没有明确购物需求时，品牌如何进入他的视野；到消费者离开商品页面之后，还有没有机会让他回来；从怎样找到尚未开始搜索的潜在买家，到如何平衡广告投入、销售增长与利润；再到美国、欧洲、日本的消费者各自如何建立对品牌的信任，以及AI正在怎样改变人们发现和选择商品的方式——这些问题，都值得出海卖家和跨境营销人认真想一想。如果你正在做跨境生意，或者关心中国品牌如何在海外市场找到增长机会，希望这期节目能给你一些新的启发。「跨海电波」@小宇宙 苹果播客 喜马拉雅FM 网易云音乐「远洋出海风浪大，先别慌！能听见电波，你就能靠岸。」，欢迎关注由亚马逊广告出品的出海商业观察类播客「跨海电波」，更多精彩的节目期待你的收听。【嘉宾】Daphanie&nbsp;谢婉玲凯度洞察集团首席客户官，长期与广告主合作，研究市场趋势与消费者变化许苗亚马逊广告市场营销部，美国站点负责人【主持】李倩玲&nbsp;Bessie Lee广告营销行业资深从业者，商业观察者【本期内容提要】01:19&nbsp;你最近一次买贵一点的东西，经历了多少个触点？03:17&nbsp;三个营销人的背景横跨市场洞察、广告营销到品牌营销04:24&nbsp;消费者没有消失，只是购物被分散了07:36&nbsp;被看见、被研究、被想起，为什么发生在不同地方？内容、搜索、官网和电商各有分工10:31&nbsp;暂停不等于流失：为什么品牌需要专门为消费者的回流做准备？11:12&nbsp;消费者真的放弃你了吗？从转化路径看见那些尚未完成的购买决定14:32&nbsp;黄金一周：消费者暂停购买后，品牌怎样把人重新接回来15:52&nbsp;真正的拉新，是找到还不会搜索的人<p style="color:#333333;font-weight:normal;font-