Rollierender Forecast: 5 Bausteine für 90% Genauigkeit - EP 153 | Björn W. Schäfer

Seit einigen Wochen unterstütze ich einen Gründer als Fractional Head of Sales — ihn und sein Team mit vier AEs, einen Tag pro Woche. Das Ausgangsbild im CRM: über 150 Vertriebschancen mit Abschlussdatum im laufenden Monat, teilweise bereits in der Vergangenheit. Kein gelebter Qualifizierungsprozess, Abschlussdaten auf Basis von Bauchgefühl, nahezu null Planbarkeit für Founder und Investoren. In dieser Folge zeige ich dir, wie ich das konkret gelöst habe — und nach drei Wochen den erste...