Experto en Negociación: El arte de conseguir exactamente lo que quieres | José Ignacio Tobón

José Tobón fue nombrado el quinto mejor negociador del mundo según Global Gurus. Lleva décadas entrenando negociadores en empresas de Europa y Latinoamérica, y tiene una tesis que cambia todo: toda negociación, sin importar con quién sea, tiene exactamente la misma estructura.En este episodio aprenderás cómo identificar los intereses reales del otro antes de sentarte a negociar, por qué tu poder en una mesa casi nunca está donde crees, cómo construir alternativas que te permitan pararte cuando sea necesario, y las 6 preguntas que debes responder antes de cualquier negociación importante. También hablaremos de persuasión, ego, firmeza, y del error que comete la mayoría: hablar demasiado y preguntar demasiado poco.Tienes razón, el episodio de José lo dejamos muy denso. Aquí va una versión reducida, con los capítulos más importantes y mejor espaciados:00:00 Intro01:53 Por qué negociamos más que nunca06:31 La estructura universal de toda negociación08:45 El poder está en poder levantarte de la mesa10:01 Cómo hacer propuestas que el otro no puede rechazar13:31 Cómo descubrir los intereses reales del otro14:18 Por qué los miedos son la clave de toda negociación15:00 Cómo sacarle información a alguien que no quiere darla19:16 Cómo construir alternativas y cuándo pararte24:21 Por qué hay que preguntarle directamente al caballo26:33 Cómo usar criterios para no pelear por opiniones31:38 Sponsored33:25 La blasfemia de la negociación38:06 Cómo funciona el cerebro cuando negocias41:36 Persuasión vs. manipulación44:13 Los tres principios de la persuasión50:48 Por qué nos faltan argumentos emocionales54:05 El negociador estilo soviético59:53 Las 6 preguntas que debes responder antes de negociar1:05:18 Los miedos son simétricos: el otro también tiene miedo1:08:11 Por qué sin estrategia eres solo táctico1:20:19 Cómo es el negociador ideal1:24:28 Cómo negociar con personas difíciles1:34:12 El ego como vulnerabilidad y como herramienta1:38:21 Por qué le tenemos tanto miedo al conflicto1:42:11 La vasija y la piedra1:47:26 El error más común: quedarse en el qué y no en el por qué1:52:16 El 80% deja dinero sobre la mesa1:55:09 Preguntas rápidas, no tan rápidasREDES SOCIALES Y SITIO WEB JOSE TOBÓN:Instagram: https://www.instagram.com/joseitobon/ Linkedin: https://www.linkedin.com/in/joseitobon/ REDES SOCIALES DE DINSTINTOInstagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr HOST: DAVID LLANOhttps://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR AUDIOVISUAL: DANIEL MÁRQUEZhttps://www.instagram.com/danimarquez___