Experto en Ventas: Los 3 pasos para dejar de competir por precio | David Gómez

David Gómez lleva más de 15 años ayudando a empresas a dejar de competir por precio. Ha trabajado con más de 470 organizaciones y tiene una sola obsesión: que los negocios dejen de regalar su trabajo.En este episodio aprenderás por qué la queja por precio es un síntoma y no el problema, cómo identificar al cliente que sí paga lo que vales, cuál es la diferencia real entre un beneficio y un diferencial y por qué dar descuento es admitir que vales menos de lo que dices.Plantilla Hubspot de segmentación de clientes: https://clickhubspot.com/6ce82000:00 Intro1:26 Por qué la objeción número uno siempre es el precio4:12 El síntoma que destruye la rentabilidad de tu negocio6:01 Los mitos del precio que te están costando ventas9:12 La discusión sobre el precio empieza en tu cabeza, no en la negociación11:58 Qué es realmente una propuesta de valor14:18 Si no sabes contra qué estás peleando, todo lo que te digan es verdad17:10 Paso 1: Cómo identificar a tu cliente ideal20:18 Valor agregado vs. costo agregado: no son lo mismo23:23 Cómo definir tu cliente ideal cuando no tienes clientes aún27:50 El cliente ideal no es un quién, es un qué30:39 El anticliente ideal: a quién decirle que no31:59 El que más barato compra es el que más jode33:19 Paso 2: Cómo diferenciarse de verdad35:50 Cómo competir cuando no puedes bajar más el precio40:26 El mejor test para identificar tu diferencial43:09 No es lo que vendes, es para qué lo usa el cliente46:38 Paso 3: Cómo comunicar tu diferencial con claridad47:15 Claridad mata creatividad50:48 El test de los tres competidores52:29 El valor que no se percibe no se paga53:53 Cuando el mercado se complica, la participación se redistribuye58:08 El argumento punta de lanza: dale a la yugular del problema59:07 Lo que hace verdaderamente bueno a un vendedor}1:02:22 Los detalles que enamoran y generan recurrencia1:06:31 Lo que crea divorcios de pareja crea divorcios comerciales1:08:10 Trata a tus clientes como prospectos1:12:06 Preguntas rápidas, no tan rápidasREDES SOCIALES Y SITIO WEB DAVID GÓMEZ:Linkedin: https://www.linkedin.com/in/davidgomezgomez/?locale=es Instagram: https://www.instagram.com/davidgomezbp/?hl=enSitio web: https://es.davidgomez.co/ REDES SOCIALES DE DINSTINTOInstagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcastTikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcastFacebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdrHOST: DAVID LLANOhttps://www.instagram.com/davidllanopPRODUCTOR: DANIEL MÁRQUEZhttps://www.instagram.com/danimarquez___