Trump neuvottelee kuin hullu mies | Arto Heimonen | Neuvottelija 380

Trump neuvottelee kuin hullu mies. Iranin sota, Unkarin käänne ja neuvottelutaidon kulmakivet. Kirjailija ja neuvotteluasiantuntija Arto Heimonen saapuu Neuvottelija -kanavalle tuoreen kirjansa kanssa. Jaksossa analysoidaan Trumpin Iranin-neuvotteluita, JD Vancen tuloksetonta Pakistanin-matkaa ja Hormuzinsalmen kriisiä neuvottelutaidon näkökulmasta käyttäen Arto Heimosen uutuuskirjan Älykäs neuvottelu - viisas vaikuttaminen oppeja. Lisäksi pohditaan Unkarin vaalituloksen vaikutuksia EU:n päätöksentekoon ja MAGA-liikkeeseen. Keskustelussa syvennytään statusilmaisuun, kysymystekniikkaan, ostopuolen neuvotteluun ja tekoälyn rooliin neuvottelijan valmistautumisessa.00:00 Arto Heimosen ja Älykäs neuvottelu - viisas vaikuttaminen -kirjan esittely00:47 Trainers Housen kirjajulkkarit ja Jari Sarasvuo02:16 Arton tausta juristista neuvotteluvalmentajaksi03:15 Black belt -neuvottelukurssien dynamiikka04:17 Statusilmaisu ja sen harjoittelu johtajilla05:42 Overtonin ikkuna ja mielen mallit (theory of mind)06:42 Trumpin Iranin -neuvottelut ja strategian puute08:41 Iran käyttää kenen puolella kello tikittää - taktiikkaa09:35 Narratiivien rakentaminen kansainvälisessä mediassa10:28 JD Vancen 21 tunnin Pakistanin-neuvottelu11:20 Eskalaation kustannukset ja ennakkoneuvottelun arvo12:16 Iranin neuvottelutiimin tappaminen13:12 Pienten valtioiden realismi Suomen ja Iranin tilanteessa14:38 Tiedustelutiedon merkitys ja skenaarioanalyysi15:26 Optimistinen skenaario ja Ukrainan droonipuolustus17:10 Pakettiratkaisu ja kultainen silta molemmille18:41 Trumpin psyyke ja hullun miehen taktiikka19:46 Unkarin vaalit ja Petter Magyarin murskavoitto21:05 Vallan avaimet ja lustraation mahdollisuus22:36 EU:n yksimielisyyspäätöksenteon ongelmat23:44 Trumpin kognitiivinen rapautuminen ja MAGA-liike25:52 Vaalivoittajan haasteet vallan haltuunotossa27:12 Economist-lehden analyysi Trumpin neuvottelutyylistä28:12 Kirjailijan arki ja kirjoittamisen merkitys29:02 Älykäs neuvottelu ja viisas vaikuttaminen käsitteinä30:16 Rapport ja toisen maailmaan kytkeytyminen31:16 Luottamus ja psykologinen turvallisuus neuvottelussa32:24 Tarpeet, intressit ja arvo neuvottelussa33:22 Periaatteet vs. arvot toimintaohjeena34:32 Pinnan alla olevat tarpeet ja neuvottelumuotoilu35:59 Tekoäly neuvottelijan valmistautumisessa37:13 Tekoälylasit ja neuvottelupöydän tulevaisuus38:38 Promptauksen taito ja älykkäiden etu39:56 Anthropicin Claude in Word tuhoaa juristeja41:22 Neuvottelun vipuvoimat ja tiedon merkitys43:21 FBI-tekniikat ja Chris Voss44:25 Kolme vaihetta: yhteys, ymmärrys ja maali45:52 Miehet ja naiset neuvottelijoina48:18 Persoonallisuuden lukeminen ilman profilointia49:13 Kysymykset statuksen säätönä50:42 Kolme kysymyskategoriaa neuvottelussa53:03 Ostopuolen neuvottelu ja kehystetty kysymystekniikka55:30 Yritys nippuna sopimuksia ja hankinnan systematisointi57:31 Myyjän ja ostajan ajattelumallin keskeinen ero58:40 Toisen näkökulman ymmärtäminen ja tekoälyvalmistautuminen1:00:28 Tekoäly neuvotteluissa - tukiäly vs tekoäly1:01:59 Mallit vs. menetelmät ja konkreettiset työkalutNeuvottelija Sisäpiirissä keskustellaan mentoroinnista ja mentoroitavana olosta Arton kanssa.