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义乌听见: Daily Summaries Delivered
by 大宝蛋
一档记录义乌人物、生意与时代回声的播客。听见义乌的100种声音，看见世界的100种生意。在一平方公里里，每一次对话，都是一次向世界的出发。 大宝蛋，一个持续往返义乌的创作者。在这里，我既是观察者，也是连接者；我困惑，我犹豫，但我一直在听，也在问。 我想用耳朵去感受，用声音去记录。先打开一扇窗，让大家看见；再打开一扇门，让大家彼此链接。 加听友群，或咨询义乌游学：Doubledann，记得备注“义乌听见/听友群”会更快通过。 本节目每周一更，欢迎「听见」义乌的声音。
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- 2 weeks ago1h 2m
26. 逛市场是门手艺：「义乌向导」怎么选、怎么合作、怎么成为？
在拥有8万家店铺的义乌商贸城里，真正稀缺的不是货，而是帮你快速判断“什么值得看、什么适合你”的人。第25期，我们和狒狒聊了第一次来义乌，如何逛懂6个区、8万家店。但如果你来到义乌，不只是为了逛逛，而是带着找货、选品和创业需求，知道路线只是第一步。你还需要判断哪些店值得进、哪些产品适合自己的渠道、什么价格和起订量更合理，以及有限的一天应该把时间花在哪里。这也是义乌向导存在的原因。为什么有的向导收费三五百，有的要近千元？一个靠谱的向导，除了带路，还应该提供什么？在带逛结束之后，双方又是否可能发展出代采、验货和长期合作？另一面，看起来只是“带人逛商贸城”的工作，背后又需要积累哪些能力、资源和信任？一个没有义乌资源的普通人，能不能从0开始进入这个行业？这一期，我们从客户和从业者两个视角，拆解「义乌向导」这门手艺。【本期嘉宾】狒狒｜义乌土著，前跨境电商运营，现小红书博主和全职义乌商贸城向导。小红书账号@狒狒在义乌【时间轴】03:27 向导除了规划路线，还能提供哪些增量的信息价值？05:33 义乌游学和商贸城向导的区别，分别适合什么人？07:40 300元和1000元的向导，到底差在哪里？10:19 为什么向导和客户之间，也需要双向筛选？13:10 如何通过社交媒体，提前判断向导是否适合自己？20:20 向导的工作都包含哪些，带逛一天就结束了吗？23:40 花近千元请向导，客户真正购买的是什么？36:57 一个普通人，如何从0开始成为义乌向导？41:33 狒狒的故事：为何放弃两万多的工作从头开始？48:59 离职一个月，如何跑通生意闭环？51:49 没有义乌资源的人，成为向导前需要补齐哪些能力？58:21 一个义乌本地人眼中的义乌，究竟是什么样子？【获取商贸城攻略文档】本期内容我们会整理为一份完整的图文版PDF，方便大家来商贸城时随时查阅。在评论区留言「商贸城攻略」，加大宝蛋微信（Doubledann）即可获取。【义乌听见】听友群微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。【关于义乌游学】每周定期举办，8月游学排期同步大家，欢迎+微信Doubledann详询：1）8.8-10义乌亲子财商团；2）8.15-16义乌两天一夜搞钱实战营；在小宇宙查看该单集文稿
- Jun 22, 20261h 20m
25. 义乌商贸城怎么逛？6个区、8万家店，一期讲透
义乌商贸城，800万平方米，8万家店铺，每家3分钟，逛完需要一整年。但对大多数第一次来的人来说，真正的门槛不是面积——是你根本不知道该进哪个门、该跟老板娘说什么。这可能是你在中文互联网上能听到的最完整的一份商贸城实地指南。不是从攻略帖里搬来的信息拼盘，是一个每天带客户跑商贸城的全职向导，和一个在义乌驻扎做内容的播客主理人，把各自用脚丈量出来的经验摊开讲给你听。从六个区分别卖什么、几号门进最不绕路，到怎么用一句行话让老板娘对你另眼相看，再到内行人是怎么在八万家店里捕捉到下一个爆品的——每一条都是走了上万步之后才沉淀下来的判断。你会听到一些很具体的数字：老板娘接一个外贸柜子每分钟赚500块，接待一个散客每分钟赚2块——这解释了她为什么连头都不抬。你也会听到一些只有本地人才知道的细节。听完带着手机和一双舒服的鞋，就可以出发了。【本期嘉宾】狒狒｜义乌土著，前跨境电商运营，现小红书博主和全职义乌商贸城向导。小红书账号@狒狒在义乌【时间轴】01:24 一个被问了无数遍的问题：商贸城到底怎么逛？ 03:50 800万平方米、8万家店——逛完每家停一分钟，需要将近两个月 05:28 一区：外商最密集的地方，四层分别卖什么 09:43 一区东：90%以上的店支持零售，网红店和潮玩扎堆 14:54 六区（全球数贸中心）：创二代的主场，地板能反光的新市场 21:58 二区到五区速览：哪些值得去，哪些散客不用来 31:01 商贸城之外：库存街按斤称、副食品市场、水晶一条街 34:40 几点开门几点关门？什么时间段逛体验最好 36:03 从哪个门进最不绕路（一区七号门 / 一区东十二号门 / 六区141&167号门） 37:53 午饭怎么解决 & 一个很好用的小程序：小商AI导航 40:14 一区到六区隔了5公里，区与区之间打车还是走路 44:07 体力预警：走超过7000步就开始痛苦，带逛一天15000步起 46:38 高铁站到商贸城的四种方式：轻轨15分钟直达 vs 打车13块钱 51:24 住哪里？义乌酒店500块能住到什么水平 56:05 宾王夜市 vs 青口夜市：想开眼界去前者，想吃好吃的去后者 58:51 老板娘为什么不抬头看你：每分钟500元和每分钟2元的真实差距 01:02:19 行话教学——把"这个怎么卖"换成"这个怎么拿货" 01:04:21 商贸城能砍价吗？什么时候砍、怎么砍最有效 01:07:30 内行人选店的三个维度 & 如何捕捉下一个爆品趋势【获取商贸城攻略文档】本期内容我们会整理为一份完整的图文版PDF，方便大家来商贸城时随时查阅。在评论区留言「商贸城攻略」，加大宝蛋微信（Doubledann）即可获取。【义乌听见】听友群微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。【关于义乌游学】每周定期举办，7-8月游学排期同步大家，欢迎+微信Doubledann详询：1）7.11-12义乌两天一夜搞钱实战营；2）7.26-28义乌亲子财商团；3）8.8-10义乌亲子财商团；4）8.15-16义乌两天一夜搞钱实战营；在小宇宙查看该单集文稿
- Jun 9, 20261h 32m
24. 对话Molly夫妇：40 岁，浙大本硕，0 经验做社媒外贸——两年百万粉
社媒外贸是这几年义乌出海生态里被讨论得最多的赛道之一，也一直被很多听友所关注。这一期我请到了行业里很有代表性的Molly 和 Garry夫妇，来聊聊内行话。年初程前朋友圈那场风波之后，"耶鲁罗宾""SOP"几个关键词被反复提及，但事件的 B 面、SOP 究竟是什么、他们这套打法的真实模样，一直没人完整讲过。他们的另一重身份也值得说一句：Molly是浙大本硕年级第一，曾在杭州体制内工作十年，两个孩子的妈妈，40岁来到义乌，从0经验开始做外贸。两年后，她和Garry一起，在义乌搭起一支40人左右的团队，做TK多语种社媒外贸，跑出百万粉丝、千万营收。什么是社媒外贸的方法论核心、流量精准度的边界在哪、SOP 在团队里到底起什么作用…如果你正在关注义乌、外贸、社媒获客、个人转型，或者你也想知道“普通人还能不能在义乌找到自己的机会”，这一期值得认真听完。【Molly社媒外贸培训介绍】专业讲师带队，每月滚动式举办，加微信Doubledann备注【外贸培训】了解详情。🔸 加入团队Molly 和 Garry 的团队还在持续招人，欢迎英语好、开放包容、愿意扎根义乌的朋友，加大宝蛋微信Doubledann引荐。时间轴05:33 社媒外贸到底是什么——形容词是社媒，主体词还是外贸08:07 几万播放、几千点赞，为什么是这个赛道最舒服的状态16:15 SOP 不是葵花宝典，只是踩坑踩出来的内部作业规范19:38 客户画像：为什么"小单零售店"是他们最适配的人群24:18 从一块多的小百货到几百块的"去世礼盒"，他们什么都卖28:08 "只勾引不负责"——社媒外贸最硬核的姿态29:11 义乌为什么是个 300 万人口、100多万创业实体的混战之城32:16 想来义乌做社媒外贸，你需要具备什么特质40:39 为什么开始做游学？越来越多人想来义乌看机会53:25 程前朋友圈事件的B面：SOP、身份误读、培训和创业团队边界59:04 从 2024 年 6 月相识到合作破裂：Molly 和罗宾的完整时间线01:09:52 从这件事里学到的最大教训：先小人后君子，边界要前置01:17:05 从创业者回到妈妈身份：Molly如何面对孩子陪伴、女性身份和自我01:25:47 寄语：早点来义乌，但不要把义乌神化【义乌听见】听友群微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。在小宇宙查看该单集文稿
- May 13, 20261h 2m
23. 卖一次VS卖一辈子：品牌出海，赚的是"下一次"的钱
卖货和做品牌，是出海路上的两种生意，也是两种活法。一个解决今天的销售，一个赚的是"下一次"的钱。这一期，我们和长期在伦敦做品牌营销的Olive，跳出义乌的物理边界，聊了聊关于出海的两个核心命题——品牌到底是什么？海外营销到底怎么做？不管你是想出海的工厂老板，还是想转型的营销从业者，甚至只是好奇全球消费者正在发生什么变化，这一期都值得听。本期嘉宾Olive：橄榄绿出海营销创始人，长期base伦敦，曾工作与服务英国奢侈品家居、律所、私立医疗等多个行业的海外品牌营销。小红书账号@橄榄绿出海营销本期三重听友福利【福利一｜Olive福利】听完本期播客，在评论区留言「Olive福利」，可获得入门文档——《如何0基础入门海外营销：从行业认知到入门》，适合所有想了解出海营销、却不知从哪里开始的朋友。【福利二｜听友专属分享】5月21日，Olive将在《义乌听见》听友群做一场内部分享——《出海赚钱新思路：如何找到适合自己的海外市场机会》，欢迎加微信Doubledann进听友群。【福利三｜训练营专属优惠】Olive的「第8期海外营销实战训练营」将于6月13日开课。7周时间，带你从0到1搭建海外数字营销知识体系。听友报暗号「义乌听见」立减200元，感兴趣的朋友请加微信Doubledann详询。时间轴02:07 第一个核心命题：到底什么是"品牌”？04:17 不是所有白牌都需要变成品牌——一个反共识的观察07:53 工厂需要转型的预警信号有哪些？13:14 卖货 vs 做品牌：一个解决本次销售,一个解决下次复购15:51 时代的转折：为什么中国消费者越来越不为品牌买单，海外却相反？20:59 中国品牌出海，到底要不要讲中国故事？28:36 海外营销大解构：花钱的玩法 vs 不花钱的玩法41:48 中外社媒平台速查表46:55 小品牌没钱没人，达人投放是起步阶段的最优解55:16 个体出海创业方法论：小步快走,先跑通0到1【义乌听见】听友群微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。【关于义乌游学】每月定期举办，5-6月游学排期同步大家，欢迎+微信Doubledann详询：1）5.16-17 义乌两天一夜搞钱实战营；2）5.30-6.1 义乌亲子财商团；3）6.13-14 义乌两天一夜搞钱实战营；4）6.19-21 义乌亲子财商团
- Apr 30, 202652 min
22. 孩子懂钱，家长懂财富：如何存钱、用钱、钱生钱
继续聊聊「亲子财商教育」这件事。延续我们第20期的内容继续与鹏鹏老师深入对谈，超越“赚钱”体验，进入“管钱、用钱、钱生钱”的核心。上一期，我们复盘了义乌亲子财商团里，孩子们如何选品、摆摊、做第一笔真实生意。这一期，我们继续和鹏鹏老师聊得更细一点：财商到底是什么？孩子要怎么从日常生活里理解钱？家长又该如何参与其中？我们从压岁钱、零花钱、记账、利息、银行讲起，也聊到怎么用孩子熟悉的生活案例，去理解公司、投资、股票和选择权。这不是一堂“教孩子赚钱”的课，更像是一次大人和孩子一起重新理解钱的对话。为庆祝《义乌听见》播客破3.7万粉，将会在本期节目评论区抽10位幸运听众，送出义乌双林寺开光挂件一份。欢迎积极互动👏本期嘉宾鹏鹏老师：一秒钟的改变 财商教育品牌合伙人。上海包玉刚实验学校、上海宝山区世外学校等《走进财商的世界》老师；参与上海市多所学校的演讲、德育、科创类课程的研发与教学活动。时间轴03:00–05:10 | 孩子的“投资”，和大人想的完全不一样- 儿童财商不教炒股买基金，先建立“商业逻辑”而非理财技巧- 投资是最后一步，先懂行业、好公司、创始人与护城河- 财商教育的核心：先懂“为什么”，再学“怎么做”05:10–09:30 | 8岁儿子真实案例：钱为什么会变多？- 3岁开银行卡，压岁钱全部自己管理，柜台存钱建立真实感知- 用“钱会长出手脚去上班”讲懂利息，用“金鹅与金蛋”理解本金与收益- 银行赚钱逻辑：利差——把钱借给需要的人，产生收益分给储户09:30–13:10 | 富爸爸思维：不说“买不起”，只想“怎么买得起”- 用演唱会门票缺口，引导孩子思考“让钱去更好的地方上班”- 不用名词解释公司，用柠檬水小摊、蛋仔游戏、乐高讲懂“家庭小公司”- 公司=分工+成本+产品+利润，孩子秒理解13:10–19:30 | 从生活发现好公司：8岁孩子如何看懂小米？- 好公司标准：人人需要、家家都用、有生命力- 从空调、吸尘器、手机、汽车，发现小米生态，理解“大众选择”- 用“钱去小米上班”讲懂股东、股票、长期等待与企业成长19:30–23:30 | 真实投资体验：孩子眼中没有“套牢”，只有“更便宜”- 定投实践：每月买入，股价下跌=钱更有购买力- 投资不是投机，是和公司一起成长，共担风险共享收益- 不盲目追星式热爱，用阅读与调研建立理性认知23:30–28:10 | 家庭财商第一课：管好压岁钱，比什么都重要- 压岁钱绝不没收，全权交给孩子，透明记账、亲自感谢长辈- 花钱比赚钱更贴近孩子，从花钱理解购买力与价值- 记账：从记父母开销开始，低成本建立金钱认知28:10–33:30 | 核心法则：先支付给自己- 所有收入第一时间先存下一部分，再花剩余的钱- 消费分类：必要消费、欲望消费、延迟消费、投资、捐赠- 用金币游戏，让孩子学会花钱顺序与金钱分配33:30–37:30 | 孩子自制财富账本：存钱+梦想金+急用金- 梦想金：延迟满足，为长期目标储蓄- 急用金：允许冲动消费，给孩子情绪空间- 亲手记账、画图表，用孩子的方式理解金融37:30–40:10 | 允许孩子“浪费”，这是人生最低成本的试错- 280元玩20分钟蹦床，对比一车食材，瞬间理解购买力- 小时候的代价最小，避免长大付出更高昂的金钱教训40:10–44:30 | 钱的终极意义：不是豪车别墅，是选择权- 钱=时间+信用+选择权+自由支配生活的能力- 财富自由：被动收入覆盖生活支出，内心知足幸福- 成年人也需要6–12个月现金流储备，获得生活安全感44:30–48:30 | 亲子财商教育方法：混龄+家长参与+教育戏剧- 家长是孩子最好的财商导师- 用故事、戏剧、真实场景，让孩子自然长出金钱认知- 成长在看不见的地方，像种子一样向下扎根【关于义乌亲子财商营】确定排期为：5.30-6.1三天两夜，6.19-21端午假期，详见下方海报，报名详询微信：Doubledann
- Apr 2, 20261h 16m
21. 敢开口，敢重来，普通人也能出海｜跨境主播创业局
这一期我们对话Tiktok跨境英文主播 Quincy，她曾是教培联合创始人，无电商、无跨境经验，从0转型成为TK主播。我们聊聊：普通人怎么做跨境英文直播？不用供应链、不跑投流，如何靠内容直接成交？小白入行要准备什么、避什么坑？适合谁听 想做 TK / 跨境直播的纯小白 想跨行、轻启动、无供应链无投流的普通人 正在做跨境主播，想优化话术、节奏、成交 SOP 的人 对仓播、走播模式感兴趣的创业者本期福利评论区留言“Quincy福利”，即可领取跨境直播话术和框架一份。我们跟Quincy以及战辉（18期嘉宾）一起的【跨境走播体验团】，将于4.11-12日举办，也欢迎感兴趣的大家私聊咨询。本期嘉宾Quincy：教培行业十年创业者，24年3月转行做Tiktok直播。播过家居收纳柜/电动车/饰品/盲袋等类目，播客《跨境姐妹淘》主播。时间轴02:00 嘉宾介绍：教培跨行 TK 英文主播的缘起07:00 跨行困境：身份落差、团队沟通、被 PUA 如何破局12:00 新人主播训练法：5 分钟话术循环、掐表演练、不互动关单15:00 卖点提炼：不说 feature 只讲 benefit，不做产品复读机21:00 TK vs 国内直播：原生感、人群、支付、成交差异25:00 坐播 / 走播 / 野播 / 店播全拆解36:00 仓播优势：DIY 小件、复购、物流、低决策成本45:00 小白入行准备：干净手机、网络、找对团队56:00 英文门槛：不用很地道，敢开口 + 背熟话术即可63:00 实战演示：英文开场 + 留人 + 促单话术75:00 总结：先接自己再接流量，慢就是快【义乌听见】听友群微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。【关于义乌游学】每周定期举办，4-5月游学排期同步大家，欢迎+微信Doubledann详询：1）4.4-4.6义乌亲子财商团；2）4.11-12 走播体验团；3）4.15-16 义乌两天一夜搞钱实战营；4）4.25-26义乌两天一夜搞钱实战营；5）5.2-4义乌亲子财商团；6）5.2-3 义乌两天一夜搞钱实战营
- Mar 27, 20261h 13m
20. 给孩子的财商第一课，出摊儿！
如果一个孩子第一次理解“钱”，不是在课堂里，而是在真实市场里，会发生什么？这期我们复盘了年前举办的义乌亲子财商营。孩子们从选品、定价到摆摊卖货，完成了人生第一笔“生意”。也借这次经历，我们聊清楚一件事：👉 财商，不是知识，而是体验。你会听到• 为什么孩子很少真正理解“钱从哪里来”• 真实商业场景对孩子的冲击有多大• 第一次摆摊，孩子会经历什么• 财商教育的底层能力到底是什么• 家长如何不“控制”，而是陪伴本期嘉宾鹏鹏老师：一秒钟的改变 财商教育品牌合伙人。上海包玉刚实验学校、上海宝山区世外学校等《走进财商的世界》老师；参与上海市多所学校的演讲、德育、科创类课程的研发与教学活动。时间轴02:10 为什么我们决定做一场亲子财商营07:10 亲子财商营两天一夜行程分享09:48 孩子在商贸城第一次接触“生意”的真实反应13:09 摆摊现场：从不敢开口到主动成交16:03 不打扰，就是家长最好的支持方式24:15 每个孩子的不同表现与变化29:12 当18岁的姐姐独自带妹妹来游学，会发生什么38:16 5岁的小女孩，教会了我什么叫“勇气”42:06 孩子的第一节财商课，为什么应该在义乌？47:33 财商教育，到底在培养什么能力57:10 个人成长必不可少的4种杠杆：人力、资产、代码和媒体1:03:47 为什么“体验式学习”比课堂更重要1:04:07 新一期财商营的调整与升级【关于义乌亲子财商营】确定排期为：清明假期4.4-4.6三天两夜，及五一假期之间，详见下方海报，报名详询微信：Doubledann
- Mar 5, 20261h 4m
19. 我在义乌卖手串：在方法论透明的时代，做一个“抄不走”的创业者
这是「义乌听见」第二次对话手艺人天宁。如果你听过第3期，可能对她有印象：曾经在北京工作的互联网人，如今选择回到家乡义乌李祖村，做一门看起来很慢、却越来越多人关注的手艺——合香。这一年，我们没有停止对话。从最初聊生活方式、工作节奏，到后来天宁成为我义乌游学中最稳定的嘉宾之一。我看到她推出新的产品、新的尝试，也看到一个个体创业者如何在一个竞品越来越多、方法论越来越透明的时代里，慢慢建立起自己的位置。我们从一颗合香珠的工艺聊起，贯穿了她如何定义产品、如何为下游伙伴搭建赋能体系、如何利用内容筛选同频客户，以及一人公司的生存状态。她的答案不在保密，而在持续生长——真正的护城河，是你自己一直进化。无论你是对中式养生赛道感兴趣，还是在义乌寻找创业灵感，或同样在思考如何建立个人与品牌的独特优势，这场对话都可能为你提供一个扎实的、可参考的生存样本。本期福利1）评论区选3位走心评论，送出“佩弦文化工作室”特色马年挂件1个。2）评论区扣“天宁福利”，赠送天宁独家整理的「万字实战指南」，整合了实操经验，与来自小红书、公众号等平台的真实案例，从筹备期到正式运营，为你梳理出一条清晰可行的启动路径。适合每一位想要将传统技艺转化为可持续事业的手艺人。本期嘉宾天宁：义乌土著、前大厂运营返乡创业，3年变现200万；见领导、上春晚、新闻受访300次；用“AI＋场景化思维＋商业认知”把非遗手艺重新做一遍。时间轴02:15 合香珠与中药手串的本质区别是什么？09:56 直面竞争：当商贸城涌现大量同类产品，如何应对？15:03 构建壁垒（产品与体验）：从中高端定位到线下体验课20:33 构建壁垒（赋能体系）：如何为小B提供远超“供货”的价值（SOP、文案、授权）？30:30 核心护城河：为何“不怕被抄”？“自己永远在成长”的系统36:45 构建壁垒（内容与流量）：如何SOP化生产内容，并用它筛选同频的人？42:35 构建壁垒（独特场域）：李祖村的政策红利与品牌背书如何成为优势？50:25 长期主义：成为“匠人”而非单纯扩张55:53 一年赶路后的复盘与对“工作生活平衡”的期待【义乌听见】听友群欢迎所有对义乌感兴趣的朋友进入节目专属听友群，探讨交流【义乌内外】发生的故事和信息差。群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落行业干货。微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。【关于义乌游学】每周定期举办，年前第一场为：3.7-3.8两天一夜跨境场，欢迎扫码咨询～
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