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Máquina de Ventas: Daily Summaries Delivered
by Teresa Prieto y Dan Macías
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- Today41 min
Máquina de Ventas 138 - Cierre de ventas: 3 técnicas para cerrar más rápido
Si tu cierre de ventas tarda demasiado aprende 3 técnicas de cierre que acortan el ciclo en ventas consultivas B2B sin perseguir a nadie.Acá Dan Macías el cofundador de Sandler Dan Macias Colombia, uno de los referentes de ventas consultivas más importantes de habla hispana. Lleva más de una década entrenando equipos comerciales que venden productos y servicios de alto valor a empresas y corporativos.Lo que aprenderás en este episodio: ✅ Cómo identificar al tomador de decisión real y ganarte el derecho de hablar con él desde el inicio del proceso. ✅ La técnica del acuerdo previo para que cada reunión tenga un objetivo claro y un siguiente paso con fecha y compromiso. ✅ Cómo construir el MAP (Mutually Agreed Process) para mapear el proceso de decisión del cliente desde la primera reunión. ✅ La técnica de objeciones anticipadas para sacar precio, tiempo y decisores ocultos antes de presentar la propuesta. ✅ El ejercicio de retorno sobre la inversión para que el prospecto defina su presupuesto en función del valor, no del costo.Para quién es: Este episodio es para dueños de negocio y vendedores B2B o ventas consultivas que venden servicios o productos de alto valor a empresas. Si tu cierre de ventas se alarga sin razón aparente, sales de reuniones convencido de que va bien y después nadie responde, este episodio es para ti.Recursos del episodio: 📥 Checklist de jugadas maestras para tu playbook: sandlerdanmacias.com/regalos 📈 ¿QUIERES AUMENTAR TUS VENTAS? Con Sales Mastery vas a aumentar al menos un 30% tus ventas, cerrar en la mitad del tiempo y empezar a delegar, garantizado por contrato. Agenda tu llamada de claridad: 👉 https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv📱 Instagram: www.instagram.com/sandlerdanmacias 💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sandlerdanmacias/ #cierredeventas #tecnicasdecierredeventas #ventasconsultivas #ventasb2b #ciclodeventa #procesodeventas #sandlertraining #metodosandler #maquinadeventas #ventascorporativas #tomadordedecision #acuerdoprevio #objecionesdeventas #ventas #danmacias
- 2 weeks ago1h 14m
Máquina de Ventas #137 - Cómo ser un buen vendedor sin haber nacido para vender
¿Crees que para ser un buen vendedor hay que haber nacido con ese don? José pensaba lo mismo. Hoy es el vendedor que más cierra en Sandler Dan Macías y es responsable del 50% del ingreso de la empresa.En este episodio Dan y Tere hablan con José, ex preventa de Oracle que pasó de hacer 20 demos semanales sin cerrar nada, a dominar las técnicas de ventas consultivas que lo convirtieron en el mejor closer del equipo, superando al propio Dan en facturación.Lo que aprendes en este episodio: ✅ Por qué las técnicas de ventas que te enseñan en las grandes empresas te entrenan para NO cerrar ✅ El error de cierre de ventas más común: hablar después de dar el precio (y cómo evitarlo) ✅ Cómo ser un buen vendedor cuando vienes de un perfil técnico y nunca te viste como comercial ✅ Por qué prospectar activamente es el hábito que separa a los vendedores top del resto ✅ Cómo superar el miedo a llamar a desconocidos, pedir condiciones y dejar de bajarte los pantalones ante el clienteEste episodio es para ti si eres vendedor consultivo o dueño de negocio, sientes que tu equipo tiene potencial pero no está cerrando, o si tú mismo llevas años vendiendo empíricamente y sabes que te falta estructura.───────────────────────────────── 📩 TRABAJA CON NOSOTROS ───────────────────────────────── ¿Tu empresa ya factura más de 1 millón de dólares y quieres un equipo que venda sin depender de ti? Agenda una llamada de claridad con el equipo: https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdvInstagram: instagram.com/sandlerdanmacias LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sandlerdanmacias #tecnicasdeventas #cierredeventas #comoserUnBuenVendedor #ventasconsultivas #vendedorprofesional #prospección #metodosandler #maquinadeventas #equipodeventas #ventasb2b #comoVenderMas #marcapersonal #liderazgocomercial #podcastdeventas #dandanmacias
- 4 weeks ago37 min
Máquina de Ventas 136 - Cómo dejar de ser el único que cierra ventas B2B en tu empresa
¿Sigues siendo el único que cierra ventas B2B en tu empresa? El problema no es tu equipo. Es que no tienes un sistema de ventas consultivas que funcione sin ti.En este episodio Dan y Tere revelan las 4 etapas exactas que cualquier dueño necesita completar para dejar de cargar las ventas en la espalda y construir un equipo de venta consultiva que genere resultados sin depender de ti.Lo que aprendes en este episodio:✅ Por qué contratar más vendedores B2B no resuelve el problema si el dueño no sabe vender primero ✅ Cómo documentar tu proceso de ventas consultivas en un Playbook que cualquier vendedor puede replicar desde el primer día ✅ Qué perfil tiene el primer vendedor que sí puede reemplazarte en ventas B2B ✅ Cómo estructurar sesiones de coaching de llamadas que mejoran el cierre entre 15 y 25% ✅ El resultado real: cómo Dan pasó de hacer el 100% de las ventas a vender solo el 5% en el mejor enero de la historia de su empresaEste episodio es para ti si eres dueño de negocio, tu empresa hace venta consultiva, y sientes que sin ti las ventas se caen o que tu equipo siempre tiene una excusa para no cerrar.───────────────────────────────── 🔗 RECURSOS DEL EPISODIO ───────────────────────────────── 📋 Las 17 jugadas maestras que sí o sí debe tener tu Playbook de ventas (checklist sin costo): 👉 sandlerdanmacias.com/regalos ───────────────────────────────── 📩 TRABAJA CON NOSOTROS ───────────────────────────────── Si tu empresa ya factura más de 1 millón de dólares, haces venta consultiva y estás listo para dejar de depender de ti en ventas, podemos ayudarte a construir ese sistema. Agenda aquí: 👉https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdvInstagram: @SandlerDanMacias LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sandlerdanmacias #ventasb2b #ventasconsultivas #ventaconsultiva #equipodeventas #comodelgarventas #playookdeventas #procesodeventas #liderazgocomercial #maquinadeventas #sandler #metodosandler #escalarnegocios #gerenciacomercial #podcastdeventas #dandanmacias
- Apr 7, 202637 min
Máquina de Ventas #135 - Tu problema no son los leads, es el cierre de ventas
Cierre de ventas, leads y pipeline de ventas: en este episodio hablamos de por qué puedes tener muchos prospectos y aun así cerrar poco. Si tu pipeline está lleno pero tus ventas no crecen, aquí vas a entender cómo la calificación de prospectos, el cliente ideal y el seguimiento comercial impactan directamente tu porcentaje de cierre.También explicamos por qué muchos negocios cotizan mucho y cierran poco, cómo evitar perder tiempo con leads que no califican y qué hacer para mejorar tu proceso de ventas consultivas.───────────────────────────────── 🔗 RECURSOS DEL EPISODIO ───────────────────────────────── 🤝 125 preguntas del libro "ASKING QUESTIONS THE SANDLER WAY: 👉 https://www.sandlerdanmacias.com/askingquestionsdescarga───────────────────────────────── 📩 TRABAJA CON NOSOTROS ───────────────────────────────── Agenda una llamada con el equipo: 👉 https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdvInstagram: instagram.com/sandlerdanmaciasLinkedIn: Dan Macías | Máquina de Ventas#DueñosDeNegocio #Emprender #Negocios #Emprendimiento #Empresarios #Liderazgo #LiderazgoEmpresarial #ConstruirEmpresa #MentalidadEmpresarial #EscalarTuNegocio #Delegar #CrecimientoEmpresarial #PodcastDeNegocios #Ventas #Empresa
- Mar 31, 202620 min
Mini Máquina #7 - NUNCA te asocies con tu PAREJA si quieres triunfar en tu negocio
En este episodio, exploramos el tema de asociarse con la pareja, un consejo que a menudo viene con una "bandera roja" según expertos. Compartimos nuestra experiencia y cómo la decisión de emprender juntos, a pesar de las advertencias, nos llevó a construir un modelo de negocio diferente. Reflexionamos sobre los desafíos y oportunidades al combinar el amor y los negocios, y cómo esto impacta el desarrollo personal y la forma de conseguir clientes───────────────────────────────── 📩 TRABAJA CON NOSOTROS ───────────────────────────────── Agenda una llamada con el equipo: 👉https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdvInstagram: instagram.com/sandlerdanmaciasLinkedIn: Dan Macías | Máquina de Ventas#DueñosDeNegocio #Emprender #Negocios #Emprendimiento #Empresarios #Liderazgo #LiderazgoEmpresarial #ConstruirEmpresa #MentalidadEmpresarial #EscalarTuNegocio #Delegar #CrecimientoEmpresarial #PodcastDeNegocios #Ventas #Empresa
- Mar 24, 202647 min
Máquina de Ventas #134 - Los consejos de negocio que todos repiten… pero no siempre funcionan
Hay consejos que te dan cuando empiezas a emprender que suenan súper sabios, súper correctos y hasta con buena intención… pero que no necesariamente aplican para ti, para tu negocio o para la vida que quieres construir.En este episodio te vamos a pasar el chisme de cuáles fueron esos consejos que nos dieron sobre negocios y sobre ser dueños de negocio “exitosos”, pero que nosotros no seguimos al pie de la letra. Y no solo eso: los hicimos a nuestra manera y hoy podemos decir que fue la mejor decisión.Porque muchos dueños de negocio están agotados no por emprender, sino por haber seguido consejos que en papel se veían bien, pero que no se alineaban ni con su propósito ni con el estilo de vida que realmente querían tener.Aquí hablamos de esos consejos que decidimos cuestionar, de lo que aprendimos al no seguirlos, y de por qué construir un negocio a tu manera a veces requiere ir en contra de lo que todo el mundo te dice que “deberías” hacer.Si eres dueño de negocio, emprendedor o estás construyendo una empresa y últimamente sientes que tu negocio te exige demasiado, este episodio te va a caer como anillo al dedo.───────────────────────────────── 🔗 RECURSOS DEL EPISODIO ───────────────────────────────── 🤝 Formato de formalización de STRIKE: 👉 https://www.sandlerdanmacias.com/guia-134-strike───────────────────────────────── 📩 TRABAJA CON NOSOTROS ───────────────────────────────── Agenda una llamada con el equipo: 👉 https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdvInstagram: instagram.com/sandlerdanmaciasLinkedIn: Dan Macías | Máquina de Ventas#DueñosDeNegocio #Emprender #Negocios #Emprendimiento #Empresarios #Liderazgo #LiderazgoEmpresarial #ConstruirEmpresa #MentalidadEmpresarial #EscalarTuNegocio #Delegar #CrecimientoEmpresarial #PodcastDeNegocios #Ventas #Empresa
- Mar 17, 20268 min
Mini Máquina #6 - LinkedIn para negocios: la red social más infravalorada para conseguir clientes B2B
¿LinkedIn de verdad sirve para conseguir clientes… o es puro humo corporativo?Hablamos de una de las plataformas más subestimadas por dueños de negocio: LinkedIn. Mientras todos compiten en Instagram o TikTok, aquí sigue habiendo algo que escasea en otras redes: atención de calidad y decisiones reales de compra.Pero hay un problema…La mayoría entra a LinkedIn intentando sonar “profesional”… y termina siendo ignorado.Si tienes un negocio, vendes servicios o quieres atraer mejores clientes… esto te interesa.───────────────────────────────── 🔗 RECURSOS DEL EPISODIO ───────────────────────────────── 🤝 Comunidad de José Manuel: 👉 http://joseprieto.co/💼 José Manuel en LinkedIn: 👉 https://www.linkedin.com/in/josemprieto1/───────────────────────────────── 📩 TRABAJA CON NOSOTROS ───────────────────────────────── Agenda una llamada con el equipo: 👉 https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdvInstagram: instagram.com/sandlerdanmaciasLinkedIn: Dan Macías | Máquina de Ventas#redessocialesparaempresas #marcapersonal #comoConseguirClientes #linkedinparaempresas #contenidoparaempresas #marketingdecontenidos #marketingdigital #ventasB2B #maquinadeventas #contenidoorganico #comoVenderSinPublicidad #crecimientoorganico #emprendimiento #marcapersonallatam #podcastdeventas
- Mar 10, 20261h 27m
Máquina de Ventas #133 - Cómo usar las redes sociales para conseguir clientes sin ser influencer
¿Sabes usar las redes sociales para empresas pero los clientes no llegan? El problema no es tu producto ni tu presupuesto. Es el contenido.En este episodio Dan y Tere hablan con José Manuel — quien construyó su marca personal desde cero hasta 1.7 millones de seguidores y convirtió ese contenido en su principal forma de conseguir clientes, sin invertir un peso en pauta.Lo que aprendes en este episodio:✅ Por qué las redes sociales para empresas no funcionan cuando intentas vender directo✅ Cómo construir tu marca personal para que los clientes lleguen a ti sin perseguirlos✅ El sistema exacto para conseguir clientes con contenido cuando nadie te conoce todavía✅ Por qué LinkedIn es hoy la red más infravalorada para negocios B2B en LATAM✅ Cómo pasar de publicar sin resultados a tener un canal de adquisición de clientes realEste episodio es para ti si tienes una empresa, publicas en redes de vez en cuando y sientes que el contenido no te está trayendo clientes.───────────────────────────────── 🔗 RECURSOS DEL EPISODIO ───────────────────────────────── 🤝 Comunidad de José Manuel: 👉 http://joseprieto.co/💼 José Manuel en LinkedIn: 👉 https://www.linkedin.com/in/josemprieto1/───────────────────────────────── 📩 TRABAJA CON NOSOTROS ───────────────────────────────── Agenda una llamada con el equipo: 👉 https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdvInstagram: instagram.com/sandlerdanmaciasLinkedIn: Dan Macías | Máquina de Ventas#redessocialesparaempresas #marcapersonal #comoConseguirClientes #linkedinparaempresas #contenidoparaempresas #marketingdecontenidos #marketingdigital #ventasB2B #maquinadeventas #contenidoorganico #comoVenderSinPublicidad #crecimientoorganico #emprendimiento #marcapersonallatam #podcastdeventas
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