170- Identifica il Profilo del tuo Cliente ideale (ICP)

In questa puntata parliamo di come identificare il Profilo del tuo cliente ideale (inteso come azienda). Puoi analizzare il tuo CRM per scoprire i tratti salienti e più rappresentativi del tuo cliente come:- Regione geografica- tipologia di azienda (Pubblica, privata, startup, etc)- settore aziendale- N° dipendenti- N° dipendenti di un singolo reparto- tasso di crescita (complessivo o per singolo reparto)- Fatturato annuale- Tecnologie utilizzate Ci sono altri fattori dinamici rilevanti per targettizzare potenziali clienti come:- Moderato o elevata intenzione di acquisto- assunzione di nuovi decision maker- ricerca di Posizioni lavorative aperte