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by Dylan Rosemberg
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- 3 weeks ago1h 44m
Cómo cambia una empresa con IA | Fernando Scasserra (CTO de Ualá, y ex Mercado Libre y Kavak)
Si querés saber cómo aplicar IA a tu negocio (adquisición, retención, monetización y operaciones), te invito a aplicar a la próxima edición del Curso Xtreme Growth AI.Aplica aquí: https://www.growthrockstar.com/xtreme...—En este episodio converso con Fernando Scasserra, actual CTO de Ualá.Fer tiene una trayectoria poco común: 15 años dentro de Mercado Libre (entró cuando el equipo de tecnología tenía 50 personas y se fue cuando ya eran más de 8.000), 4 años como Chief of Technology en Kavak, y hoy liderando la transformación tecnológica de Ualá.Lo más interesante de Fer es que combina dos cosas que pocos líderes logran mezclar. La obsesión técnica de un builder que programa en su casa hasta las 2 de la mañana, con la visión de negocio de alguien que operó dos de las empresas más grandes de Latam.Una charla sobre escalar equipos, liderar tecnología cuando todo cambia cada semana, y transformar una empresa entera en AI First.Temas destacados del episodio:• Qué vio Fernando en 15 años dentro de Mercado Libre• Cómo se escala un equipo técnico desde cero hasta miles de personas• Qué cambia en el rol del CTO en la era de la IA• Cómo están cambiando los equipos con herramientas AI• Transformar una empresa en AI First• Y mucho más...—Dónde encontrar a Fernando:• LinkedIn: / fersca Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: / dylanrosemberg • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ • Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro 01:10 - Cómo usa Fernando la IA en su día a día 05:55 - Background de Fernando 08:37 - Inicio de Fer a Mercado Libre13:28 - Experiencia en Mercado Libre24:57 - Cómo retener talento 28:59 - Cómo escalar el equipo 37:07 - Cuándo y cómo adoptar una tecnología nueva 55:21 - Transición de Mercado Libre a Kavak 1:00:35 - Lo que aprendió como CTO 1:08:21 - El nuevo rol del CTO en la era IA 1:13:33 - Cómo cambian los equipos con IA 1:19:43 - Estructuras flat y el framework deep vs broad 1:31:45 - Cómo Ualá está transicionando a AI First 1:36:28 - Casos de uso que Fernando
- Mar 26, 20261h 40m
Cómo Nubank conquistó México con Iván Canales (ex CEO en México)
Si te interesa llevar estas ideas a tu empresa, te invito a aplicar a nuestro Curso de Growth pensado para líderes y equipos https://www.growthrockstar.com?/utm_s... (cupos limitados)-En este episodio hablé con Iván Canales, ex CEO de Nubank México y una de las personas que estuvo casi 7 años construyendo la expansión de Nu a ese país.La conversación tiene de todo: cómo opera Nubank por dentro, qué aprendieron al entrar a México, cómo se construye una compañía con estándares más parecidos a Silicon Valley que a la banca tradicional, y qué explica un crecimiento tan agresivo en tan poco tiempo.Temas clave del episodio:• Cómo opera Nubank por dentro• El go to market inicial en un mercado donde nadie los conocía• La obsesión de Nubank por el diseño, el detalle y la claridad• Cómo lanzan features y cómo miden si realmente funcionan• Cómo reclutan talento senior para escalar una operación compleja• Por qué Iván dejó Nubank en uno de los mejores momentos de su carrera• Y mucho más...-Dónde encontrar a Iván:• LinkedIn: / canalesivan Dónde encontrar a Dylan:• Instagram: / dylanrosemberg • LinkedIn: / dylanrosemberg • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Introducción01:40 - Del mundo de la computación a fintech09:35 - El salto a Nubank13:49 - Cómo opera Nubank y su ADN de Silicon Valley18:10 - La expansión de Nubank a México27:56 - El go to market en México31:50 - Cultura y valores dentro de Nubank32:52 - Cómo se construye criterio en producto39:49 - Cómo enseñar a tomar mejores decisiones45:30 - Feel, taste y atención al detalle50:47 - Cómo lanzan nuevas features en Nubank56:21 - El paso a country manager1:00:26 - Cómo opera un CEO de Nubank
- Mar 19, 20261h 50m
El playbook para entrar a un país y ganarlo | Diego Caicedo (CEO Colombia de Revolut)
Si te interesa llevar estas ideas a tu empresa, te invito a aplicar a nuestro Curso de Growth pensado para líderes y equipos https://www.growthrockstar.com?/utm_s... (cupos limitados)—Mi invitado en este episodio es Diego Caicedo, CEO de Revolut en Colombia.Más que una charla sobre banca o fintech, esta fue una conversación sobre cómo se construye una empresa para ganar el mercado. Hablamos de expansión, producto, hiring, cultura y ambición. Pero también de algo más de fondo: qué pasa cuando una compañía realmente se toma en serio construir algo world class.Si te interesa entender cómo opera una empresa como Revolut por dentro, este episodio te va a gustar.Temas claves de la conversación:• Cómo piensa Revolut la expansión a nuevos mercados• La obsesión por el detalle como ventaja competitiva• Qué tipo de talento necesita una empresa que quiere ejecutar a gran velocidad• Cómo se construye una cultura de accountability de verdad• Lo que la banca tradicional sigue sin entender• Qué puede aprender cualquier founder u operador de una compañía como Revolut• Y mucho más...—Dónde encontrar a Diego:• LinkedIn: / dcaicedom Dónde encontrar a Dylan:• Instagram: / dylanrosemberg • LinkedIn: / dylanrosemberg • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro01:25 - Qué es Revolut y el rol de Diego05:45 - El contexto detrás de Revolut08:45 - Producto como ventaja competitiva12:47 - La obsesión por el detalle18:40 - La expansión a nuevos mercados22:02 - Cómo llegó Diego a Revolut29:26 - Cómo contratan CEOs en Revolut44:00 - El tipo de talento que busca Revolut1:00:35 - Las reuniones “chicharrón”1:11:28 - Cómo gestionan el performance del equipo1:19:13 - El lanzamiento de Revolut en Colombia1:25:37 - Emprender y aguantar
- Mar 5, 20261h 24m
Los incentivos perversos del Venture Capital | Lluís Cañadell (cofundador de Treinta)
Si estás lanzando un producto y todavía no tienes claro cómo salir al mercado, este es un buen momento para ordenarlo. Aplica a la próxima edición de nuestro curso Go To Market aquí: https://www.growthrockstar.com/go-to-...—En este episodio converso con Lluís Cañadell, cofundador y CEO de Treinta.Treinta es una startup que busca digitalizar a millones de micronegocios en Latinoamérica. Tiendas de barrio, peluquerías, ferreterías y todo tipo de pequeños comercios que hoy todavía operan con papel y lápiz.Pero la historia de Treinta no es solo una historia de crecimiento. Es también una historia de decisiones difíciles.Lluís cuenta cómo levantaron 63 millones de dólares en capital, llegaron a tener 350 empleados, lanzaron nuevos negocios como un marketplace que facturaba millones… y aun así tomaron la decisión de cerrarlo todo para reenfocarse en software.Una conversación muy honesta sobre venture capital, Product Market Fit, decisiones difíciles y lo que realmente significa construir una startup en Latinoamérica.—Glosario del episodio:• Marketplace: Plataforma donde distintos vendedores ofrecen productos y los usuarios compran dentro del mismo sistema.• SaaS (Software as a Service): Software que se paga mediante una suscripción mensual o anual.• Revenue: Los ingresos que genera una empresa.• Venture Capital: Fondos de inversión que financian startups con alto potencial de crecimiento.• Y Combinator: Una de las aceleradoras de startups más importantes del mundo. De ahí salieron empresas como Airbnb, Stripe o Dropbox.• Gross Margin: El margen que queda después de restar el costo directo de ofrecer el producto o servicio.• Break Even: El punto donde una empresa deja de perder dinero y cubre todos sus costos.• Product Market Fit (PMF): Cuando tu producto realmente encaja con el mercado y la gente lo usa, vuelve y paga.• ARR (Annual Recurring Revenue): Ingresos recurrentes anuales generados por suscripciones.• Pivot: Cambio estratégico en el modelo de negocio o producto de una startup.—Dónde encontrar a Lluís:• LinkedIn: / lluiscanadell Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: / dylanrosemberg • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro01:45 - Qué es Treinta y contexto de la empresa05:57 - Por qué emprender en Latam09:59 - Cómo empezó a emprender15:01 - Modelo de negocio inicial de Treinta19:11 - Tracción inicial22:42 - Cómo entraron a Y Combinator24:46 - La expansión del equipo<a href="https://www.yout
- Feb 26, 20261h 39m
Construir un marketplace desde cero | Franco Lacrampette (fundador de Choiz)
Si estás lanzando un producto y todavía no tienes claro cómo salir al mercado, este es un buen momento para ordenarlo. Aplica a la próxima edición de nuestro curso Go To Market aquí: https://www.growthrockstar.com/go-to-...—Hace tiempo quería tener esta conversación con Franco. Porque construir un marketplace suena atractivo… hasta que lo intentas.Lo que me interesa de Choiz no es el resultado. Es el proceso.Arrancan encontrando un dolor en el mercado. Validan. Se equivocan. Pivotan el modelo de negocio. Encuentran tracción. Deciden expandirse a México. Lanzan un segundo producto.En la charla bajamos todo a tierra: propuesta de valor, frecuencia, adquisición, pricing, expansión y cómo tomar decisiones cuando todavía no tienes todas las variables resueltas.Si estás construyendo o estás por lanzar, esto es lo más cercano a ver cómo se arma el negocio por dentro.—Dónde encontrar a Franco:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/franco-lacrampette-311483a5/Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/• Instagram: https://www.instagram.com/dylanrosemberg/• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro02:19 - Quién es Franco y su background07:12 - Qué aprendió trabajando en empresas con ownership11:13 - Entender la competencia desde el día uno14:48 - Cómo detecta el problema y nace Choiz22:32 - Decidir fundar: primeras claves para empezar24:54 - La importancia de la frecuencia en e-commerce26:50 - La propuesta de valor inicial de Choiz28:50 - Las primeras señales de tracción33:02 - El pivoteo que cambió el producto37:49 - Tracción después del pivote41:07 - Canales de adquisición: influencers y paid47:05 - El salto a México<a href="https://www.youtube.com/
- Feb 20, 20261h 45m
Anatomía de un negocio: Adquisición, Pricing y Ventas con Sebastián Caro (Fundador de Hunty)
Si estás construyendo un producto y todavía no tienes claro cómo salir al mercado, este es el momento de ordenarlo. Aplica hoy mismo a la próxima edición de nuestro curso Go To Market en el siguiente link: https://bit.ly/CursoGTM-SC (cupos limitados).—Sebastián Caro es cofundador y CEO de Hunty. Una de las empresas con mayor potencial en Latam.Pero lo que más me gustó de esta charla es que Sebas es un fundador con una historia rara (en el buen sentido): intenta estudiar literatura, arma una floristería online a los 19, crea una agencia, levanta capital, crece como loco… y después se come el reality check más común en startups: un negocio que “funciona” pero no escala.En este episodio desarma su negocio completo: cómo adquieren, cómo venden, cómo piensan la expansión y cuáles fueron las decisiones más difíciles que tuvo que tomar.Glosario del episodio:• SaaS: Software que se paga como suscripción.• Stakeholders: Los que se meten en la decisión (y te pueden frenar o destrabar).• Economic buyer: El que tiene la billetera (el “sí” final con plata).• Compounding: Cuando cada mejora se suma a la anterior y el efecto crece mes a mes.• Lock-in: Cuando al cliente “le cuesta salir” porque el producto ya quedó metido en su operación.• VC Model / Venture Capital: Modelo de startup que busca crecer grande y levantar inversión (y por eso obsesión con “múltiplos”).• ISO 27001: Certificación de seguridad que muchas enterprise te exigen para comprarte.• Go-To-Market (GTM): El plan para lanzar y vender tu producto.• Design Partner: Cliente inicial con el que construyes el producto casi en conjunto.—Dónde encontrar a Sebas:• LinkedIn: / sebasti%c3%a1n-caro Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: / dylanrosemberg • Instagram: / dylanrosemberg • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro01:33 - La historia de Sebastián04:22 - Primeros pasos y mentalidad emprendedora11:12 - El primer negocio24:33 - Qué hace que un negocio funcione27:23 - Experiencia en Data Freaks Lab38:45 - El ecosistema tech en Latinoamérica41:07 - El origen de Hunty<a href="https://www.youtube.com/watch?v=sXdfGJdxr74
- Feb 12, 20261h 22m
Estrategias para escalar negocios en mercados globales con Daniela Gómez
Prueba nuestra herramienta para reducir churn (y detectar oportunidades de retención) https://www.churncut.com/—En este episodio converso con Daniela Gómez, ex Head of Growth en Porter Metrics y fundadora de The Growth System.Lo que más me gustó de esta charla es que con Dani me sentí muy identificado. Los dos trabajamos en growth y decidimos compartir lo que aprendemos con equipos de LatAm.Hablamos de cómo adquirir, activar y retener mejor. Cómo pensar growth como un sistema completo. Y cómo usar IA dentro del día a día para ejecutar más rápido y con más criterio.Algunos temas claves de la conversación:• Plantillas como motor de adquisición (y de activación)• SEO con intención comercial (no SEO para “brand”)• Qué se repite en growth cuando cambias de industria• Cómo armar un toolbox de herramientas• IA aplicada a growth• Atacar churn y mejorar retención—Dónde encontrar a Dani:• LinkedIn: / daniela-estefania-gomez-de-almada Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: / dylanrosemberg • Instagram: / dylanrosemberg • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro02:29 - Quién es Daniela y a qué se dedica08:50 - Migrar de Venezuela a Colombia (empezar de cero)19:53 - Cómo entra a trabajar en growth24:53 - Estrategia de Adquisición de Porter Metrics29:50 - Qué tienen en común el growth en distintas industrias35:06 - Founder creador de contenido para vender46:00 - IA aplicada a growth56:25 - Cómo armar un toolbox1:00:49 - ChurnCut: La herramienta para atacar churn1:17:22 - Cómo se usa en el día a día (workflows e integración)1:20:00 - Impacto en productividad y operación1:21:37 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.
- Jan 29, 20261h 49m
Experta en Marketing de Resultados: Cómo escalar con Ads | Carolina Dubiansky (Fundadora de Giver Solutions)
Si te interesa llevar estas ideas a tu empresa, te invito a aplicar a nuestro Curso de Growth pensado para líderes y equipos y en el siguiente enlace: https://bit.ly/GrowthRockstar-CD (cupos limitados).—En este episodio converso con Carolina Dubiansky, la fundadora de la agencia de marketing digital Giver Solutions y una de las voces con más criterio en performance marketing de Latinoamérica.Lo que me encantó de esta charla es la cantidad de estrategias de anuncios que Caro bajó a tierra durante estas casi dos horas. Todas tácticas y criterios que cualquiera puede aplicar a sus negocios hoy mismo.Si estás invirtiendo en Paid, querés escalar adquisición o sentís que Meta ya no responde como antes, este episodio te va a ordenar la cabeza.Temas que tocamos en el episodio:• Qué es realmente el marketing de resultados (y qué no)• Las métricas que para medir el rendimiento• Cómo pensar canales y creativos• El impacto de la IA en performance marketing• Estructura de equipos performance marketing• Y mucho más...—Dónde encontrar a Caro:• LinkedIn: / carodubi • Instagram: / carodubi Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: / dylanrosemberg • Instagram: / dylanrosemberg • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro02:05 – El background de Carolina y cómo llega al performance marketing08:19 – El nacimiento de Giver Solution11:18 – Qué es (y qué no es) marketing de resultados12:49 – Cuándo tiene sentido hacer performance marketing18:55 – El error más común al querer hacer performance22:02 – Cómo arrancar una estrategia de performance marketing29:09 – Cómo medir tus anuncios33:25 – Cómo definir los canales correctos<a href="https://www.youtube.co
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